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絕不做買進(jìn)后仿制，也不做純粹的創(chuàng)新，而是選擇走“引進(jìn)、吸收、消化再創(chuàng)新”的道路實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展

智行和鷹

文/王菲

在上海和鷹機(jī)電科技股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“和鷹科技”）董事長(zhǎng)尹智勇心中，有一幅關(guān)于中國(guó)服裝智能制造的藍(lán)圖，能夠?qū)⑦@一藍(lán)圖變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的則是和鷹科技先進(jìn)的自動(dòng)化硬件設(shè)備與超前的信息化軟件系統(tǒng)。通過(guò)這一硬一軟的結(jié)合，不僅可讓服裝企業(yè)整個(gè)生產(chǎn)流程實(shí)現(xiàn)智能制造，“以3D技術(shù)為核心的未來(lái)服裝店”系列產(chǎn)品的推出更將顛覆服裝行業(yè)以往的產(chǎn)銷定式。

智行——服裝產(chǎn)業(yè)鏈大布局

從以生產(chǎn)自動(dòng)化設(shè)備為主到提供服裝自動(dòng)化全面解決方案，和鷹科技以與眾不同的步調(diào)始終走在行業(yè)前端。成立近10年來(lái)，和鷹科技一直以科技創(chuàng)新作為企業(yè)根基，其主打的自動(dòng)裁剪機(jī)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率達(dá)70%~80%，在國(guó)際市場(chǎng)也擁有30%~40%占有率。正如尹智勇所說(shuō)，將一款產(chǎn)品做到極致，即使將國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率擴(kuò)大至100%，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)發(fā)展空間也已經(jīng)很窄，積極尋找新藍(lán)海，擴(kuò)容市場(chǎng)才是和鷹科技的大夢(mèng)想。

2013年，和鷹科技做了幾件大事兒，不僅收購(gòu)了在日本已有43年歷史的AGMS株式會(huì)社（隸屬于旭化成），并于當(dāng)年9月在上海設(shè)立子公司愛(ài)吉邁思（上海）機(jī)電科技有限公司，主要從事AGMS品牌高端自動(dòng)裁剪機(jī)的研發(fā)、生產(chǎn)及銷售；同年4月，和鷹科技還收購(gòu)了鵬昆科技及其關(guān)聯(lián)公司智能懸掛系統(tǒng)及倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)相關(guān)資產(chǎn)，并將其改名為“上海歐泰科智能科技有限公司”，主要運(yùn)營(yíng)智能懸掛系統(tǒng)，智能倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)。

一系列舉措背后是尹智勇對(duì)于行業(yè)與市場(chǎng)的正確預(yù)判。收購(gòu)日本AGMS公司后僅8個(gè)月銷售額已達(dá)四五千萬(wàn)元；愛(ài)吉邁思（上海）機(jī)電科技有限公司經(jīng)過(guò)4個(gè)月的運(yùn)營(yíng)也很快實(shí)現(xiàn)了贏利；而零起點(diǎn)的上海歐泰科智能科技有限公司僅用了半年多時(shí)間，就獲得了兩千多萬(wàn)元的銷售額。

不少人會(huì)問(wèn)，為什么和鷹科技每推出一款新產(chǎn)品都能獲得市場(chǎng)認(rèn)可？對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，尹智勇的回答也頗讓人意外，絕不做買進(jìn)后仿制，也不做純粹的創(chuàng)新，而是選擇走“引進(jìn)、吸收、消化再創(chuàng)新”的道路實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。“我們要做的就是尋找全球行業(yè)中某方面技術(shù)最好的公司并與其合作，引進(jìn)和吸收對(duì)方技術(shù)后再進(jìn)行創(chuàng)新，打通技術(shù)瓶頸并解決之前不完善的地方，最后再將產(chǎn)品推向市場(chǎng)。站在巨人肩膀上就能成為世界第一。”尹智勇說(shuō)，除了引進(jìn)國(guó)際上最先進(jìn)、最成熟的技術(shù)，和鷹科技也積極引入世界知名企業(yè)的技術(shù)人才，就在上個(gè)月，在索尼株式會(huì)社工作了39年的原工廠廠長(zhǎng)田中莊志正式加盟和鷹科技，出任和鷹科技廠長(zhǎng)一職，他將主要推進(jìn)和鷹科技的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，規(guī)范生產(chǎn)流程，實(shí)現(xiàn)全面質(zhì)量管理及精益化生產(chǎn)。

智造——打造未來(lái)工廠概念

查閱和鷹科技領(lǐng)導(dǎo)班子的履歷表不難發(fā)現(xiàn)，包括尹智勇在內(nèi)的企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)全都是“學(xué)院派”出身，扎實(shí)的專業(yè)技能與前瞻的管理方式讓和鷹科技翱翔在廣闊的前景中。

CHIC2014上，和鷹科技出品的包括智能吊掛系統(tǒng)、智能鋪布系統(tǒng)、智能裁剪系統(tǒng)、3D時(shí)尚顧問(wèn)門店系統(tǒng)及快速成衣系統(tǒng)在內(nèi)的產(chǎn)品悉數(shù)亮相，和鷹科技將“不落地”式未來(lái)服裝工廠概念全面展示于世人。其中，還包含了首次在展會(huì)亮相的HY-R2030R回轉(zhuǎn)式圓刀裁床、LC3220真皮裁剪機(jī)以及旋轉(zhuǎn)式三維掃描儀。

“不落地”式工廠區(qū)別于過(guò)去粗放式的工廠管理模式，借助數(shù)字化實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)線全過(guò)程可監(jiān)控，從面輔料的采購(gòu)、入庫(kù)、生產(chǎn)進(jìn)度、發(fā)貨各個(gè)環(huán)節(jié)的管理實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化、數(shù)字化管理。對(duì)于尹智勇來(lái)說(shuō)，打造智能化工廠的構(gòu)想由來(lái)已久，早在五六年前，他就聽(tīng)聞像耐克、阿迪達(dá)斯在海外擁有眾多工廠的品牌亟須一種管理軟件，能夠?qū)崿F(xiàn)從工廠接到訂單到商品上架銷售之間全部生產(chǎn)過(guò)程可監(jiān)控，從而更好把控工廠的生產(chǎn)進(jìn)度并及時(shí)作出調(diào)整。尹智勇一直思索著將這一構(gòu)想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的路徑。

對(duì)于很多傳統(tǒng)服裝企業(yè)來(lái)說(shuō)，倉(cāng)庫(kù)、裁剪、縫制線、成品倉(cāng)等環(huán)節(jié)都是分開(kāi)管理的，不利于數(shù)據(jù)的采集與收集，想要進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)，不僅需要設(shè)備等硬件支持，更需要能夠?qū)⒂布?lián)系到一起的軟件支持。和鷹科技正式瞄準(zhǔn)了這一市場(chǎng)需求，在一系列智能化設(shè)備硬件支撐的基礎(chǔ)上，通過(guò)軟件系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)工廠的“不落地”式運(yùn)作。“舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)，A企業(yè)接到B公司的訂單后，在既定的交貨期限內(nèi)，智能軟件就可以將任務(wù)拆解，A企業(yè)與B公司都可以實(shí)時(shí)對(duì)照生產(chǎn)計(jì)劃監(jiān)控生產(chǎn)進(jìn)度，作為企業(yè)負(fù)責(zé)人來(lái)說(shuō)，不再需要一趟趟往車間跑，通過(guò)一臺(tái)電腦就可以一目了然。”尹智勇解釋道。

今年年初，和鷹科技與德國(guó)智能倉(cāng)儲(chǔ)公司SCHOENENBERGER建立合作關(guān)系，SCHOENENBERGER廣泛應(yīng)用于工業(yè)、物流及零售行業(yè)，能夠?yàn)榭蛻籼峁┌▽⒖臻g利用到極致的單軌系統(tǒng)、依據(jù)人體工程學(xué)設(shè)計(jì)的工作站以及創(chuàng)新設(shè)計(jì)的特制組件，這次合作使和鷹科技成為國(guó)內(nèi)智能倉(cāng)儲(chǔ)領(lǐng)域的領(lǐng)航者，也為和鷹科技“不落地”式未來(lái)工廠的最終形成提供了重要支持。

此后，和鷹科技又與美國(guó)三維人體掃描系統(tǒng)公司（TC）2、比利時(shí)在線試衣系統(tǒng)公司DNA強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合成立了衣得體信息科技有限公司，使和鷹科技成在3D可穿戴系統(tǒng)領(lǐng)域成為最有發(fā)言權(quán)的企業(yè)。作為全球人體掃描硬件及軟件最成熟的技術(shù)供應(yīng)商，（TC）2 的固定式門店人體掃描系統(tǒng)是目前全球同行業(yè)精度最高的人體掃描儀，其歷經(jīng)多年開(kāi)發(fā)的3D掃描軟件，能夠?qū)崿F(xiàn)多達(dá)16~32個(gè)終端感應(yīng)單元所獲得點(diǎn)陣文件的無(wú)縫對(duì)接；而DNA 從事開(kāi)發(fā)3D系統(tǒng)在門店終端與互聯(lián)網(wǎng)終端的應(yīng)用，其開(kāi)發(fā)的魔鏡系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)了門店終端虛擬3D試衣，也成為3D網(wǎng)上試衣的藍(lán)本，其插件與手機(jī)端兼容，是目前全球在虛擬時(shí)裝銷售領(lǐng)域代碼兼容性最好的供應(yīng)商。

時(shí)刻站在行業(yè)一線的尹智勇總能在準(zhǔn)確定位自己的同時(shí)尋找到最強(qiáng)的合作伙伴共同實(shí)現(xiàn)突破。硬件與軟件的雙臂合力使和鷹科技做服裝自動(dòng)化全面解決方案提供商的夢(mèng)想變成了現(xiàn)實(shí)。

智囊——做金融掣肘破局者

從去年下半年開(kāi)始，外銷訂單已出現(xiàn)明顯回流。在尹智勇看來(lái)，國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)面臨的已不是訂單問(wèn)題，而是用工與棉花問(wèn)題。導(dǎo)致的后果就是，有訂單沒(méi)人做或是做了訂單卻賺不到錢。在這種形勢(shì)下，和鷹科技推出的自動(dòng)化設(shè)備可謂順勢(shì)而為。“代替人工、大幅提高企業(yè)生產(chǎn)力水平，以吊掛系統(tǒng)為例，采購(gòu)設(shè)備幾個(gè)月就可回收成本，使用自動(dòng)裁剪設(shè)備一年就可回收成本。”尹智勇說(shuō)。

但好設(shè)備也面臨銷售困擾，困擾來(lái)自于資金壓力。不少中小規(guī)模的服裝企業(yè)由于申請(qǐng)不到銀行貸款而遲遲無(wú)法實(shí)現(xiàn)設(shè)備智能化。

經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好時(shí)，很多企業(yè)寧肯不銷售也不愿賒賬，而和鷹科技恰恰是個(gè)“異類”。“行業(yè)的發(fā)展不能因?yàn)橘Y金短缺而被卡死。”在尹智志勇看來(lái)，與服裝企業(yè)一起度過(guò)困境，推進(jìn)服裝行業(yè)向前發(fā)展是和鷹科技義不容辭要做的事情。去年和鷹科技就推出了“買方信貸”服務(wù)，為企業(yè)做擔(dān)保，通過(guò)銀行分期付款的方式購(gòu)買設(shè)備。2014年開(kāi)始，針對(duì)貸款難問(wèn)題，也為了用戶企業(yè)能更方便、快捷地購(gòu)買設(shè)備，和鷹科技又推出了融資租賃服務(wù)，幫助服裝企業(yè)快速實(shí)現(xiàn)設(shè)備自動(dòng)化。“最新的融資租賃模式相比之前的銀行信貸，還款期限最長(zhǎng)可達(dá)3年，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于一般銀行貸款期限。企業(yè)在簽訂融資租賃協(xié)議后，只需支付30%的保證金就能用上自動(dòng)化設(shè)備，大大減少了服裝企業(yè)的人工成本，生產(chǎn)效率與產(chǎn)品質(zhì)量也大幅提升，極大滿足了目前服裝企業(yè)的需求。”尹智勇談到。

據(jù)尹智勇介紹，融資租賃主要是解決服裝企業(yè)資金不足的困難，減輕企業(yè)一次性支付巨額貸款的壓力，其優(yōu)點(diǎn)是讓融資租賃公司成為企業(yè)的負(fù)債平臺(tái)，不影響企業(yè)的資產(chǎn)負(fù)債，可以保持企業(yè)在銀行的授信額度，穩(wěn)定企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的資金來(lái)源。融資租賃比較適合生產(chǎn)、加工型中小企業(yè)，尤其是那些有良好銷售渠道，市場(chǎng)前景廣闊，但是出現(xiàn)暫時(shí)困難或者需要及時(shí)購(gòu)買設(shè)備擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模的中小企業(yè)。

談及目前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，分期付款銷售設(shè)備存在的風(fēng)險(xiǎn)，尹智勇認(rèn)為是可控的。借鑒了其他行業(yè)的運(yùn)作模式，和鷹科技計(jì)劃將在今年推出舊設(shè)備回收交易業(yè)務(wù)，回收沒(méi)有償還能力公司已經(jīng)使用了一段時(shí)間的設(shè)備，經(jīng)過(guò)整修翻新再進(jìn)行打折銷售，化解風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)也做活了市場(chǎng)。