??隨著亞洲紡織企業對我國紡機產品認可度的逐漸提高，國產紡機出口已經駛入了快車道。據了解，現在不少國產紡織機企業出口份額已經占到企業銷售總額的20％左右，有些企業的出口額甚至達到了銷售總額的60％。總體來說，目前國產紡機主要出口到印度尼西亞、巴基斯坦、印度、孟加拉國、越南等國。雖然國產紡機出口可以為紡機企業帶來不少好處，但國產紡機走去也仍然面監著一些瓶頸和困難。

利潤可觀產品性價比優勢被認可，回款及時國外單次訂單數量較大。

近年來，由于國產紡機實現技術突破，國外紡織企業對國產紡機設備逐漸認可。不少紡機生產企業的負責人認為，相比國內銷售，紡機產品銷往海外的主要好處是企業可以獲得較高的利潤、資金回款及時。在需求方面，國外紡織企業比較看重國產設備的性價比、可靠性。

記者發現，國內不少企業早在幾年前就開始了國外市場的開拓工作。重慶金貓紡織器材有限 公司董事長楊崇明說，目前公司出口產品可占到公司總銷售的25%左右，主要原因在于產品質量比較穩定，同國外產品差距正在逐漸縮小。

天門紡織機械有限公司總經理沈方勇認為，公司產品性能穩定，自動化程度高，面且出口訂單會有一定優惠。相比國內銷售，紡機出口對公司最大的好處就是可以提高企業的知名度，這一點天門公司深有體會。

語言不通 擴展客戶所需時間長 匯率波動 國外市場熟悉度不夠

目前，國產紡機出口遇到的困難和瓶頸主要表現在語言不通、對國外市場不熟悉；空間距離遠，交流起來比較麻煩；人民幣對美元的持續升值和進口國當地貨幣對美元的貶值，導致進口成本增加、需求下降以及國內同行低價競爭的壓力等方面。

江蘇賽格紡機機械有限公司的負責人告訴記者，為了鞏固和擴大國外市場，公司加快了對印度、巴基斯坦、印尼、孟加拉等國等市場廣告、技術、服務等的投入，加快了國際化貿易人才的培養。

上海吳昌機電設備有限公司總經理馳談到，目前，公司出口過程中遇到的主要困難和瓶頸在于擴展客戶群體需要的時間

加強溝通了解客戶個性化需求，營銷變革聘請外籍人員做銷售。

隨著國際知名紡機企業不斷降低用戶門檻，加上國內外紡織企業還應該著眼于出口國家的個性化需求。 為了解決語言不通、距離遠、溝通困難的問題，不少紡織企業除了加大外貿人員培訓力度以外，還加大了在國外設立辦事處的投資力度，有些企業甚至還直接請外籍人員進行公司產品的代理銷售，更便于當地客戶的聯系和溝通。

同時，為了鞏固擴大海外市場，不少紡機企業負責人還將積極參加國外紡機展列為公司現階段的主要任務。他們認為，通過展會可以加強和客戶的溝通，了解客戶的個性化需求，吸收有一定實力和資源的營銷代理商，為公司做大國外市場創造條件。

我國是紡機生產大國．但還不是強國。要推動國產紡機出口，需要要以下三個方面下功夫。一是要對紡機企業的“改造”增加投資。增加出口項目的信貸，實行機電產品出口退稅政策，以及進口關鍵配套件的減稅、免稅政策。二是生產企業要知道市場的需求和用戶的心理，特別要適應“個人定制”，并且在保持合理價格的同時確保優質的服務。三是中介服務機構的協調組織與信息溝通。利用中介組織的技術服務平臺、市場服務平臺和信息服務平臺，把生產企業組織起來，擴大信息交流，擴大出口成果，求得更好的效益。 ——中國紡織機械器材工業協會高級顧問吳永升

從世界范圍來看，中國紡織設備出口主要集中在東南亞、南亞地區，包括印度、越南、孟加拉、巴基斯坦等國家。 經過多年的發展，中國紡織機械和技術進出口有限公司已經和一些重點地區的政府、協會建立了有效聯系，目前，公司不但出口紡織設備，還可以為客戶企業提供更理想的融資方案，以及附帶投資環境的考察。公司為希望“走出去”的中國企業提供咨詢、建議、陪同

中國蘇紡紡機聯盟(SUTEX)通過常駐代表建立與主要出口市場的關系。所有駐點工作都通過微信、QQ等通訊工具與后臺保持緊密聯系，雖然SUTEX創立的時間不長，但是通過聯盟咨詢合作中宜的國外企業也越來越多,聯盟已經在印度尼西亞建立了第一個駐點，未來有可能的話，希望聯盟能在孟加拉、越南、巴基斯坦和印度等地都有自己的駐點。等駐點項目成熟后．國內紡織機械企業還可以通過聯盟以技術出口的方式與國際駐點的生產企業進一步合作。 ——江蘇省紡織工業(集團) 機電進出口有限公司董事長梁英俊

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