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　包括普拉達、路易威登在內的品牌重金邀請有粉絲影響力的時尚博主合作營銷，但這種營銷的長遠效果也被質疑。


　　置身于塞滿普拉達（Prada）手包的貨架中以及在幾十位從頭到腳都是奢侈名牌的女“包粉”簇擁下，這位在中國被稱為“包先生”的男士是位時尚內行。“我第一反應是她穿的是經典款式。”他仔細打量其中一位“包粉”（其博客粉絲專稱）的行頭后這樣點評道。他與這些女“包粉”齊聚北京某高檔商場，為普拉達新款Cahier手袋推介造勢。


　　今年24歲的“包先生”真名是梁韜（Tao Liang），在新浪微博以及聊天與電商平臺微信上號稱擁有300萬粉絲數。公關人員稱：對于希望在中國這個全球最大奢侈品消費國尋求銷售的眾多時尚品牌來說，梁韜每篇博客推文收費高達幾萬美元（梁韜本人拒絕透露具體數字。）據貝恩咨詢公司（Bain）統計，2016年，中國消費者買走了全球30%的奢侈品，冠絕全球。

　　梁韜是時尚博主大軍中的一位——是業界稱為關鍵意見領袖（key opinion leaders，KOLs，即博客時尚達人）的一類人——他們是奢侈品銷售的先鋒。“在中國，博主填補了網絡空白，遙遙領先于奢侈品牌與時尚雜志的動作。”法國巴黎銀行證券部（Exane BNP Paribas）奢侈品分析師們這樣評價道。在其發布的中國十大時尚博主榜上，“包先生”位列第三。

　　“我的粉絲群體購買力非同尋常——他們買入大量奢侈品，而各大品牌也希望自己的奢侈品銷售多多益善。他們需要一位‘紅娘’。”梁韜說，四年前在紐約市讀研時，就開始寫博客。梁韜的父親是北京金融界從業人士。


　　今年情人節（Valentine’s Day），梁韜在自己微信（集聊天、支付以及零售功能于一體的app）上推出了紀竼希（Givenchy）限量版粉色Horizon手包。80只手包（每個標價高達1.49萬人民幣）很快售罄，一舉創造了17萬美元的銷售額。

　　全球時尚巨擎爭相向他伸橄欖枝：巴黎時尚周（Paris Fashion Week）期間，他與各大奢侈品公司董事長推杯弄盞，并受邀在時尚發布會前排就坐——他22歲時在米蘭就首次享此殊榮：“芬迪（Fendi）的CEO當時就強拉我至前排就坐。”

　　對于普拉達在北京這家高檔商場舉行的推介會，他根據粉絲對該品牌展示的忠誠度，精挑細選了一些“包粉”，并邀其參加在某五星級賓館舉辦的燭光晚宴，享用慢火燉就的牛肉、黑松露湯以及草莓酥（strawberry crumble）。

　　“我們很幸運中選參加燭光晚宴。”24歲的Crystal Jing說，她從1100公里之遙的杭州飛赴北京參加品牌推介會，并在現場購買了一款Cahier手包。

　　在人氣榜上超越“包先生”的是中國頂級網絡時尚達人Gogoboi，Gogoboi的真名叫葉嗣（Ye Si），曾是時尚雜志編輯，擁有700萬網絡粉絲。路易威登（Louis Vuitton）、卡地亞（Cartier）以及迪奧（Dior）等知名品牌委任葉嗣推介旗下產品。2015年，路易威登宣布Gogoboi在巴黎冬季時裝周（Paris’ Winter Fashion Week）期間負責其新浪官方微博。

　　各大時尚品牌認識到這些時尚博主的巨大影響力后，開始爭相“招安”各大博主。“博客時尚達人成為爭搶目標。”與各大奢侈品公司在中國展開合作的Reuter Communications創始人羅伊特（Chloé Reuter）說，并補充說，各大博主是“我們為各大品牌設計營銷戰略的重中之重”。

　　因此，網絡時尚達人的推介費用扶搖直上，其中有些網絡時尚達人每次品牌推介費高達10萬美元。這引發了坊間指責各大時尚公司浪費錢財。“我認為從長遠來看，每次博客推介花2萬美元毫無用處。”羅伊特女士補充道。

　　公關公司萬博宣偉（Weber Shandwick）中國區主席戴宏軒（Darren Burns）說：“在中國，時尚博主對于任何營銷與公關都是至關重要。有些微博紅人把影響力轉換成實際銷售額的能力非同一般。”但“自詡的網紅”通過“花錢買網評以及對粉絲數造假”，可能會夸大其實際影響力，咨詢公司L2這樣說道。

　　隨著時尚博主的影響力與日俱增，新聞報道與品牌推介之間的界限不再涇渭分明。好幾位頂級博客在微信上開設了自己的網店，直接售賣時尚品，從銷售收入中分一杯羹——今年情人節，梁韜就采用了上述模式銷售紀竼希限量版粉色Horizon手包。

　　但梁韜堅稱盡管自己收取相關費用，“但自己更像是中立的第三方，本人并不胡編亂造，說的都是事實……博主不能太過向錢看，必須恪守自己的審美情趣，粉絲們不會覺得這一切都是向錢看。”

　　他的粉絲團則似乎毫不在意其是否糾結于向錢看。“梁韜的任何評論都帶有個人見解與觀點。”普拉達北京推介會的參會嘉賓杜孟婁（Menglou Du，音譯）說，“時尚雜志給予我們最新時尚款式是什么，但包先生會告訴我們哪些值得出手。”