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把企業做強做大，在大陸的企業家，絕大部分就是這么一個簡單的想法，特別在我們紡紗廠這一行的經營者身上體現得非常明顯。

紡紗廠，不像印染廠或者其他工廠，我們紡紗廠基本沒有排放的，基本沒有任何特許經營方面的限制，而且又是個用人大戶，所以很多地方政府都會有所支持。

甚至在山東地區，稍微大型一點的財團，都要搞個十把萬紗錠，不然好像擠不進山東富豪朋友圈一樣。

紡紗廠要做大，核心是資金運作能力，還有政府關系政策支持，我們平常見到的魏橋、華芳、如意，都是這方面的超級高手，資金運作能力強大，政府層面工作開綠燈，造就體量大得驚人的紡紗集團。

紡廠的大很好理解，就是紗錠多產量大，那么，紡廠的強又是怎樣呢？

我的理解是——持續的盈利和生存能力。

在一些資源型的行業，大，基本上就是等于強，例如礦產行業，例如能源行業，都是這樣。

曾經，大陸的紡紗行業，也還真是大就等于強，那時候行業利潤很高，基本不用考慮會虧錢，每生產一噸產品，那是賺多賺少的問題，不存在要虧錢，那還真是“大就基本等于強”。

但那個大陸紡紗的高利潤時代過去了，相信也一去不復返了，那么，紡紗廠的“大”就跟“強”有所差異了，有些時候，如果操作不好，還可能相沖突。

那么，在這個時代紡廠的強是什么呢？

第一點可能就是銷售能力強，這個肯定是第一位，無論是什么原因造就的銷售能力強，都算是紡廠的強的最重要部分。

每個紡廠打造自己的銷售渠道的方法都不一樣，這里我也不多說，但我真見過不把銷售當一回事來抓的紡廠，這樣腦袋秀逗的紡廠還真讓人覺得是行業奇葩。

第二點應該就是能夠更低成本的快速生產出客戶滿意的產品了。

這句話包含很多意思哦，生產出來的產品能不能快速銷售到客戶，產品是不是很明確的質量指標，如果產品生產出來只是堆在倉庫，也沒有明確的客戶目標質量的話，第二點是沒法談的，那樣的生產，還是在追求“大”而不是“強”。

有了明確的生產質量指標和交貨要求，那么就可以談怎么按客戶需要更好的生產產品了。

選擇怎樣的原料能夠滿足客戶的需要？

原料的指標又好十幾個，主要指標就六七個，哪些指標最重要，那些指標對CV值影響大？那些指標對棉結影響大？那些指標對粗細節影響大？那些指標對強力影響大？

很多行家都只是指導價格和等級，其實還真浪費不少錢。

選擇怎樣的配棉方法能夠滿足客戶的需要？

配棉方法很多種，按客戶需要按原料情況，都有不同的方法，但可惜，大部分廠家說配棉理論說一大堆，實際操作的時候就是看看倉庫里面有多少個批就混進去就是了。

這樣對待配棉工作的工廠，多海里去了，這是對成本的最大浪費。

選擇怎樣的生產工藝能夠滿足客戶的需要？

在實際操作中，按客戶質量要求調整全線工藝，這么理想化的事情，憑我自己的本事，是做不到的，我也只能調整幾個基本數據而已。

當然，還有一大堆平常工作中的事情，例如能夠把單臺產量開到多高，能夠把指標推到多好，配棉能夠用多少落棉，落棉率可以壓到什么水平，用棉量可以做到多低，這都是平常工作中不停的需要攻關的。

紡廠的強，需要一個核心管理團隊，這個核心必須能夠處理各種各樣的臨時問題，應對訂單，調整生產。

紡廠，不是資源型的行業，或者以前曾經是，反正現在不是。