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剛步入2018年，眾多家紡企業就已經從新品研發、渠道拓展、品牌推廣等諸多方面制定了今年的“小目標”。14家知名家紡企業2018年的計劃是什么？從他們的規劃中，你看出行業的走勢了嗎？

富安娜

新增200家加盟店、30家美家旗艦店

2017成績單

富安娜·美家“全屋藝術美家配制”項目得到了進一步推進，分別于3月和7月參加了兩次行業大展，讓品牌得到驚艷亮相。

除了重要項目的穩步推進之外，富安娜家紡板塊的銷售業績如期達成了最初的目標，實現銷售增長13%，銷售額突破了30億元。面料和技術的創新在其中發揮了很大的作用，比如在面料創新方面，富安娜的皮馬棉產品在套件類產品中的貢獻較大，其占比達到了約15%。在技術創新上，平網印花技術得到了突破，從只能印中間1.8米的寬幅擴大至2.4米寬幅，基本上加大床的被套都能實現覆蓋印花，這對產品的創新是一個有益的補充。

此外，2017年，富安娜引入的全球原產地產品，如來自泰國的乳膠枕，來自西伯利亞、波蘭、匈牙利等國家的羽絨被。這些由更新、更好材料制作的進口產品成為被芯產品的新經濟增長點，更好地滿足了中高端消費者，尤其是高端消費者的消費需求。

2018“小目標”

繼續保持業績的增長態勢，預計增幅不會少于10%。為了讓全國更多的消費者享受到富安娜美的商品，其將針對現有的空白市場進行全面招商，計劃開設200家加盟店。

“全屋藝術美家配制”項目在2018年將形成初步規模，在全國省會中心城市進行渠道布局為戰略重點。具體而言，將依托于現有的家紡直營公司，開拓美家直營旗艦店，預計將開設30家，規模均在1000平方米左右。2017年，該項目還沒有直接收入，計劃2018年能實現3億元的銷售。

在產品研發方面，2018年，富安娜將繼續擴大皮馬棉產品在套件類產品中的價值貢獻。對這種材質的產品，有消費者反映出一些問題：如蓋在身上的瞬間會有點涼，還有的消費者覺得其雖厚實但不夠柔軟。針對這些反饋，將皮馬棉與其他材質進行混紡、混織將是2018年的研發重點，比如皮馬棉加麻或天絲等，以更好地滿足消費者需求，并引領新材質市場。

另外，針對“二孩”政策所帶來的利好局面和廣闊市場，富安娜將在2018秋冬季推出針對嬰幼兒的產品系列，將消費潛力巨大的嬰幼兒市場作為新的經濟增長點。

2018最關心

對于未來的家紡市場，除了在國家宏觀經濟，包括房地產以及“二孩”政策所帶來的紅利外，消費者需求回升以及家紡行業市場的集中度的出現與形成，也將在一定程度上給家紡企業帶來經濟增長，因此家紡品牌需要提前做好規劃。

羅萊生活

保持核心優勢，升級門店形象

2017成績單

積極深入探索家居化轉型，通過收購兼并方式切入整體家居領域。2017年初，收購了美國百年家具品牌萊克星頓100%股權，實現了從中國家紡家居品牌向全球化家居企業的轉變。

“雙11”羅萊生活電商六度斬獲家紡類目全網銷售桂冠。在線上銷售渠道方面，持續優化電商渠道布局，除了原有的天貓外，京東和唯品會等也得到了進一步發展。

2018“小目標”

將繼續聚焦家紡，通過加強核心品類家紡產品的研發力度，保持在家紡行業的領先優勢。

在原材料采購方面，將繼續甄選全球優質原料，為消費者提供更多高質量的產品選擇機會。此外，羅萊生活科技研究院將從健康睡眠、新材料、人體工程、舒適性等方面入手展開高科技研發工作，為品牌發展持續注入創新活力。

開年之初，羅萊家紡終端門店第七代形象已全面實現升級，計劃未來一年在全國范圍內推廣門店新形象的升級。同時，羅萊生活將繼續推進公司向零售數字化轉型，打通線上線下各系統，實現線上線下銷售聯動，塑造全渠道新零售體系。

2018最關心

未來，對多品牌運營的企業而言，加強品牌的管控管理至關重要。這樣可以在消費者心中建立起清晰的品牌區隔印象。

萬家簾品

“萬家鐵軍”項目增強線下體驗

2017成績單

“6·18理想生活狂歡節”實現銷售額300萬元，天貓“雙11”全球狂歡節實現銷售額800萬元，短短半年時間，萬家簾品將業績翻了一倍多。此外，萬家簾品線下加盟體驗店數量由2016年年底的20家增加到2017年年底的350家。

2018“小目標”

一方面，線上天貓店鋪的成交量由2017年的2600萬元增加至6000萬元；另一方面，線下體驗店將從350家增加至1000家。

萬家簾品將推出全新項目——萬家鐵軍，該項目旨在進一步推廣、擴大萬家簾品線下體驗店，提高知名度，爭取在全國更多省、市、縣內增設萬家簾品線下O2O體驗店，并通過線下體驗店完整、優質的全套服務模式讓更多的消費者認識到萬家簾品不僅僅只是賣窗簾，還兼具一系列優質服務。通過不斷反復出現在市場上的店鋪形象，讓消費者產生一種買窗簾就上天貓找萬家簾品的高度認同感。

在產品研發上，將深耕純色拼接款窗簾、銀離子抗菌款窗簾、石墨烯窗簾、除甲醛窗簾4個品類。

2018最關心

傳統家紡實體店在全新的大信息、大數據時代，已經逐漸呈現出低迷的趨勢。2018年，越來越多的小中型傳統家紡企業將面臨嚴峻考驗，如果不能與時俱進，擁抱互聯網，極有可能面臨倒閉、關門等殘酷結局。未來的行業環境，將圍繞電商4.0與“互聯網+”戰略、“雙創”戰略實現充分結合，利用互聯網的開放屬性，以誠信為核心，通過眾籌、眾包、眾利模式，集眾智慧、眾力，共享核心資源，形成一個人人都是品牌合伙人、誠信建設者、品牌推廣者的新型生態。家紡產業也將逐步從傳統行業生產銷售模式向新的O2O零售模式轉變，以求更好地適應全新的互聯網大數據時代。

金蟬

強化功能讓窗簾既美家又護家

2017成績單

銷售實現了持續高增長的態勢，在窗簾電商銷售領域持續名列前茅，線下銷售業績也實現大幅增長。2017年，金蟬加大了對產品研發的投入，并獲得“浙江省專利示范企業”、“區級研發中心”等稱號。

2018“小目標”

線下經銷商數量增加一倍，線上銷售額保持領先水平。

在產品研發上，秉承“健康家居”的理念，不斷研發出真正綠色、環保、健康的窗簾，升級除甲醛系列窗簾、銀盾抗菌系列窗簾、芳香系列窗簾的功能。

如除甲醛系列窗簾能持續、充分地利用光能，將裝修后釋放在空氣中的甲醛及其他污染物在低濃度的狀態下進行分解，長期循環利用，確保安全無副產物；銀盾抗菌系列窗簾采用目前市場上主流的銀離子環保處理技術制作而成，經國際權威檢測機構檢測，發現抗菌率高達99.9%。

未來，金蟬布藝將在產品設計環節、生產加工環節、市場營銷環節都用心考慮消費者的實際需求：產品設計師根據不同年齡層次人群的舒適需求，在顏色、款式、圖案、搭配等外觀體現上下足功夫；生產加工時，也會考慮不同家庭的具體需求，加入相應的高科技健康材料；在市場營銷環節中，銷售人員也會根據居室環境貼心推薦，比如針對新裝修的房間，推薦除甲醛窗簾；針對光線較暗、比較潮濕的房間，推薦抗菌窗簾。并且通過新技術完善窗簾產品的體驗效果，為億萬家庭購買定制窗簾提供品質保障和悉心服務。

同時，加大市場營銷力度，在做好線上服務的同時，不斷改善線下體驗。在這個產品為王的時代，金蟬布藝將通過數據收集和分析來改善產品和服務。

在品牌形象塑造和推廣上，會繼續聘請演員馬伊琍作為金蟬的形象代言人，并通過自媒體、網絡宣傳等方式增強消費者對品牌的認知度。

2018最關心

家紡行業是與消費者生活息息相關的傳統行業，隨著社會經濟的不斷發展變化，整個行業的未來將是持續增長的。在競爭日益激烈的市場環境下，家紡企業應該著眼于研發出更多優質的產品，通過更為貼心的服務，提升品牌的影響力和競爭力。

孚日

國內市場增長業績不低于30%

2017成績單

積極加快產業升級，推進品牌建設，讓企業繼續保持了良好的發展勢頭，凈利潤較上年同期有一定幅度的增長，預計2017年1~12月，實現歸屬于上市公司股東的凈利潤為4.16億元~4.91億元，同比增長10%~30%。

值得一提的是，2017年，出口額連續19年保持全國家紡行業第一，國內市場銷售收入同比增長30%，品牌建設呈現全面發力、多點支撐、快速突破的新局面，在行業中的競爭地位明顯提升。

2018“小目標”

隨著我國人民生活水平的不斷提高，國內市場呈現出巨大的消費潛力，2018年，孚日將繼續拓展國內市場，并保持不低于30%的增長業績。

針對消費者更加注重健康消費的背景，孚日推出了最嚴格的“A+生活”系列。該系列的每個環節都嚴格按照國家紡織產品基本安全技術規范（GB18401-2010）A類標準產品要求執行，產品更加柔軟、細膩，也更加安全，推出兩年多來，市場反應良好，尤其受到孕產婦、嬰幼兒、兒童人群的喜愛。對于該系列，2018年，孚日將繼續深耕國內市場，一方面，將做好產品的系列化研發，提升其產品的豐富度；另一方面將在功能化方面加大研發力度，將新材料、新技術更多地應用于設計中，在體現差異化的同時引領消費。

值得一提的是，除了該系列，2018年，孚日品牌全系列毛巾產品都將執行A+標準，讓消費者使用到更高質量的產品。

擴大產能的同時，進一步推進智能化建設。目前，孚日的毛巾產能為6.5萬噸，2017年，孚日募集資金在山東高密北投資建設了高檔毛巾產品項目。該項目引進高水平的自動化、智能化技術裝備，如購置提花機、噴氣織機、自動穿綜機、自絡自動打包系統等世界一流的紡織設備450臺(套)，項目建成后，可達到年生產高檔毛巾產品6500噸的生產能力，可實現年銷售收入4.5億元。目前，該項目紡紗車間已經建成投運，織造車間已陸續投運，最后一批設備將于今年一季度末開始安裝并陸續投產，將全部用于國內毛巾市場的開拓，新增產能的釋放將為內銷市場增長提供有力的保障。

2018年，孚日還將對現有店面進行整體形象與裝修升級，使其以更加時尚的面貌適應新消費人群的審美愛好，從而提升關注度與進店率。同時，在“大家居”成為未來家紡行業發展方向的背景下，2018年，基于強大的品牌優勢、設計優勢和生產優勢，孚日家紡將加快從單一家紡經營向家居生活館經營模式邁進的步伐，將毛巾、巾被、居家服等全系列產品集中陳列在家居館中，以滿足消費者的多元需求。

2018最關心

隨著新消費人群的形成，未來市場對產品的需求也發生很大變化：時尚性是這些消費者關注的重點之一；隨著消費模式的改變，想要引起消費者對產品的注意，產品的特色是首要因素，因此，產品的功能性與差異化程度非常關鍵；隨著國家“二孩”政策的放開，嬰幼兒產品成為消費增長的最大市場，如何開發出適合嬰幼兒的家紡產品是行業的一條突圍之路。

Mr.7棲先生

形成“互聯網+內容+產品”新業態

2017成績單

結構型家紡產品獲得消費市場肯定，作為全新品類，新品牌在不到一年的時間，多渠道銷售過千萬元。

取得國家專利40多項，并榮獲中國“2017年度紡織創新產品獎”。

簽約世界著名時尚設計師斯蒂法諾羅·穆西奧、祖梵·斯特瓦諾維奇，并與中國工商銀行、美國iRobot機器人、喜來登集團、友阿集團、步步高集團、華天集團、萬象集團、佳興世尊集團等在內的知名企業達成深度戰略合作。

2018“小目標”

新的一年，銷量預計將呈倍數的增長。

從傳統意義上來說，家紡產品的市場可被區分為2個場景：“睡著的場景”與“睡得好的場景”。Mr.7棲先生是結構型家紡的開創者，也是最具代表性的“睡得好的產品”。2018年，Mr.7棲先生將繼續做大結構型家紡產品領域，通過加大在研發上的投入，升級現有產品，讓消費者獲得更好的睡眠體驗。

堅持打造三維、甚至四維的“互聯網+內容+產品”的新業態模式。用通俗一點的話來說，即運用互聯網的思維，以及新型的“內容”形式來打磨和迭代產品，以“互聯網+新型內容形式業態”來沖擊消費者市場，以新型的“內容形式”+“嫁接變現載體”來拓寬整個渠道與市場份額。

2018最關心

從整個家紡行業以及上游行業2017年的市場態勢可以看出，2018年的家紡行業將會是“百花齊放”的開端，這是一個好的開始。新的一年，家紡行業將變得更為活躍，從很多單一性的選擇逐漸向多樣化的選擇上發展與延伸。

頤佳愛

聯合銷售業績再漲30%

2017成績單

對車間進行改造，引進國內外高檔數碼織機，織造出更多款式的布，做工也更為精細，使頤佳愛家紡產品的品種、質量和數量都有了質的轉變，引領整體軟裝市場的發展，使銷售實現了一定程度的增長，尤其是窗簾布的銷量得到大幅上漲。

同時，先進的機器設備還有效減少了勞動力，以印花生產線為例，可以減少約一半的勞動力，在一定程度上提高了生產效率，減少了生產成本。

2018“小目標”

通過持續創新，使線下產品的銷量能夠增長30%。

在共享經濟年代，個人的力量非常有限，為了實現合作共贏，今年，頤佳愛計劃聯合多家許村當地企業，進行聯合推銷，將消費者的所有訴求一起完成，從而實現更大的銷售。具體而言，在消費多元化時代，消費者會有多種需求，如果因為品牌風格原因無法實現，頤佳愛可以將消費者介紹到合作圈中合適的品牌去選購，這種共享客戶資源的抱團營銷不僅可以增加客戶的選擇面，還能夠更好地滿足消費者的消費需求。

頤佳愛仍會積極參加國內外展會，包括一年兩度的海寧家紡展，以及上海家紡展。在國內展會上，品牌將通過推出法式清新、法式宮廷、法式輕奢3個系列產品，在適應國內市場不同客戶對高端產品的需求的同時，也使頤佳愛法式風格的產品得到更好地傳播與推廣。

值得一提的是，在新一年的設計中，頤佳愛設計團隊將加大埃及棉、泰絲材質的產品研發力度。埃及棉和泰絲從紗線定紡開始，均為頤佳愛自主研發，不僅可以體現設計的差異性，還能有效提高產品的附加值。

2018最關心

如今，銷售渠道的整合顯得至關重要。以前家紡企業的銷售渠道主要是通過境內外展會，現在增加了線上銷售，通過網絡進行產品推廣，家紡產業資源的整合在一定程度上擴大了銷售。單一的力量總是有限的，未來，家紡企業需要不斷提升其整合能力，誰的整合能力強，誰將在競爭中取得優勢地位。

卡撒天嬌

推出CASAHOME快時尚模式

2017成績單

在健康家居領域做了新的概念與突破，推出“幻彩羽絨系列”。該系列由彩色有機染料印染圖層的防羽布，添加5A功能，并搭配全新產羽絨設計而成，分厚薄兩款。

其包裝設計為便攜式拎包包裝，可作為家用、旅行、車載、休閑多功能使用，環保染料和高精密防羽布可保證被芯直接貼身使用，且可直接水洗。后續推出了拉鏈式睡袋款，可單做被芯也可做旅行羽絨睡袋使用，實現了戶外健康運動環保理念，讓生活貼近綠色、貼近自然。

2018“小目標”

推出快時尚新模式——CASAHOME。該模式將集合家居類快銷商品，如衛浴毛巾、家居服、家居襪、家居抱枕、卡通公仔玩偶、家居拖鞋、雨傘等家居小類商品。此外，還有針對年輕小夫妻設定的CASA-Vbaby環保彩棉嬰童系列及“塵、PANDA、皇阿瑪的后宮生活”等年輕時尚潮流設計師的版權卡通商品，讓小Baby一出生就生活在一個健康、綠色、環保、舒適的睡眠空間中。

CASAHOME的快時尚模式將在購物中心體系中展現，這是卡撒天嬌集團正在進入的新體系，購物中心有著遠強于傳統百貨的流動客流及時尚潮流定位，和卡撒天嬌品牌的“創意、時尚”理念相契合。而傳統一線百貨仍是集團高端品牌CasaCalvin的“戰場”。2018年，除了自主研發的高端真絲、絲棉類商品外，CasaCalvin也將同國外一線家居品牌合作，如加盟奧地利一線家居品牌VOSSEN、德國一線家居品牌BAUER，通過原裝進口部分專版床組，為CasaCalvin高端商品結構增加新的血液。

在產品設計研發上，將繼續深耕CASA-V環保概念床品，重點推出新成員——驅蚊功能系列產品。驅蚊功能引進的是英國研制配方VitalProtection，經過多項國際測試證實，其能有效驅趕蚊子、蠓蟲、臭蟲、蒼蠅和跳蚤等昆蟲，減少被蚊蟲叮咬及滋擾，抑制以蚊蟲為媒介的疾病傳播。VitalProtection的有效成分為菊酯，當蚊蟲靠近經VitalProtection處理的床品時，其神經系統會偵測到威脅而回避靠近。CASA-V工藝將VitalProtection配方成份用納米科技制成微縮囊體，填充至纖維縫隙中，覆蓋床品及芯類整體。值得一提的是，經過有效洗滌測試發現，20次水洗洗滌后，防蚊率仍高達74.51%。

2018最關心

目前，經過幾年的互聯網模式滲入，家紡行業面臨尋求互聯網模式同實體模式的融合與突破，借鑒互聯網的大數據采集，優化實體模式的服務層級，形成新的商業模式，但這種新模式的建成需要時間。作為傳統行業，家紡企業仍需要堅持自身品牌理念，優化品牌發展策略，朝著建立智能家居體系努力。

博洋

產品研發主攻三大方向

2017成績單

在2017年《中國500最具價值品牌》中位列281名，品牌價值140.72億元，比2016年大幅提升近21億元。2017年線上銷售渠道中，天貓旗艦店銷量同比增長22%，京東旗艦店銷量同比增長110%，唯品會旗艦店銷量同比增長50%。“雙11”期間，博洋線上全網銷售突破4.95億元，線下實體店各品牌當日同比增幅超40%。

2018“小目標”

加強電商公司的運營，使其保持高速增長勢頭，將更加重視日常零售弱化大促，爭取天貓旗艦店銷售再翻一番。擴大品牌線下影響力，將更加重視私人管家服務，加大全球合作項目，不斷增加新材質以及研發設計類合作。

對于新品開發，博洋將著重從以下3個方向展開。一是系統化深睡眠研究。從視覺、聽覺、濕度、溫度感知和嗅覺等方面著手調整，通過大量試驗測試，開發出一套簡單易操作的系統，為消費者從多角度調整最佳的睡眠環境。但其難度在于個體差異性較大，需要從大量的樣本中找到一個平衡點，最終實現智能化，根據大量的檢測形成一套類似私人定制的睡眠系統。二是人體工程學研究。床墊、枕芯等寢具在填充物的材料上，針對不同性別和年齡的人群，采用具有不同硬度、高度的填充物，并通過可拼接、可拆卸的結構設計，精準貼合人體生理曲度，有助于塑型、定型和緩解壓力。但現在市場上大部分智能睡眠產品還停留在檢測階段，尚不能起到改善調節作用，產品從研究到量產需要大量資金的長期投入，這是最大的難點。三是環保產品研發。計劃研發天然有機乳膠枕，將采集到的天然乳膠原液經過24小時沉淀出雜質，然后在高轉速離心作用下分離出其中的水分，經過多道提純工藝精制而成，擁有的天然有機乳膠含量高達95%~99%以上。該產品可以進行自行降解硫化，不會對大自然和人體造成污染。環保產品的研發難度不大，但投入的成本會增加。

2018最關心

從宏觀層面看，環保力度加強所導致的原材料漲價必定會延續到2018年，人力成本的增加也勢必會在加工成本中占據越來越高的比例，重價格、輕價值的企業將面臨非常嚴峻的考驗和洗牌。但家紡行業的上升空間和發展前景是非常好的，消費升級以及人們消費意識的提升，將使2018年的家紡行業保持較快的增長趨勢，家居產業必定會迎來一個蓬勃的發展期。

悅達

“五化”理念打通面料市場

2017成績單

產量、銷量同比分別增長10%，特別是為國內一二線家紡終端品牌商的高端面料提供了支持。自主研發的“雙股線風格單紗色織大提花家紡面料”獲江蘇省重點技術創新導向計劃項目，2個產品獲省級高新技術產品稱號。獲得多項發明專利，包括授權發明專利2個、實用新型專利23個、外觀設計專利5個。同時，獲第六屆全國紡織行業管理創新大獎。

2018“小目標”

預計悅達家紡床品品牌銷量繼續保持增長，其中，計劃線上增長30%左右，線下增長20%左右。此外，計劃“悅達”家紡面料品牌的銷量實現11%的增長，產銷率達到104%。

在新產品研發上，堅持“五化”導向，即研銷一體化、產品差異化、項目小組化、產品市場化、分配多元化。一是重視產品的升級換代，關注產品生命周期，特別是形成銷量的成品面料，如竹纖面料等。二是關注新型纖維、功能性纖維在家紡產品中的應用，摸準客戶需求，推介特色面料。三是提高產品研發的轉化率水平，使新產品轉化率達到45%以上，按照客戶當下和潛在需求做開發，提升品質，做好精品，促進企業轉型升級。

產品結構按照“1+6+N”的內涵有序調整，挖掘與客戶和市場相對應的產品。“1”是塑造一個精品系列，即色織雙絲光大提花品種系列。“6”是打造6個特色產品系列，如竹纖維面料、彩蝶棉、悅彩棉、水洗棉等，增加量產，穩定品質。“N”是開發N個功能性新產品系列，實現“精、特、新”相結合，走在市場前列。

進一步細分客戶與目標市場，優化客戶群體，深耕優質渠道，實施跨界營銷。加大對特殊品種與客戶的開發力度，整合家居類、服飾類、微供市場與渠道，充分發揮移動終端對家紡成品面料營銷的影響，深耕成品面料一二線品牌商，努力打造“悅達”家紡成品面料品牌。同時，與家居品牌、服裝品牌、車載用品合作，特別是加強與東風悅達起亞乘用車全國2000多家專賣店合作，互利互惠，實現共贏。

2018最關心

跨界、智造、“互聯網+”仍然是行業2018年發展的主題。在不利發展因素中，成本有增無減、坯布持續低價、環保倒逼印染后整理企業洗牌、家紡成品面料微利等依然存在。但是，隨著世界經濟逐步回暖，消費需求進一步提高，那些注重新品研發、穩定產品品質、加強跨界合作的企業，以及堅持“三品”戰略，特別是以“精、特、新”產品為主的企業，必將迎來新的發展天地。