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湖北天門紡織機械股份有限公司總經(jīng)理焦倫進：

持續(xù)全面創(chuàng)新應(yīng)對同質(zhì)化競爭

2017年紡織行業(yè)的整體形勢并不樂觀，但綜合實力較強的企業(yè)仍然在不停地發(fā)展。湖北天門紡織機械股份有限公司抓住機遇，通過技術(shù)創(chuàng)新，狠抓市場，取得了產(chǎn)銷兩旺的輝煌成績。2017年銷售額較2016年增長38%，國內(nèi)市場占有率仍然名列同行業(yè)前茅。出口成績斐然，出口額占到公司銷售總額的25%。產(chǎn)品不斷提檔升級，深受用戶青睞。尤其是智能化、自動化水平較高的雙眼自調(diào)勻整并條機，在性價比方面可與國際一流水平的產(chǎn)品媲美，替代了進口，滿足了用戶的需求。2017年全年銷售的自調(diào)勻整并條機占公司銷售總臺數(shù)的1/3。

2018年仍然是具有挑戰(zhàn)性的一年。原材料價格會進一步上漲；招工難，用工成本會進一步增加；行業(yè)飽和，同質(zhì)化競爭仍然存在。為了化解各種困難，提高企業(yè)的競爭力，天門紡機公司將朝以下三個方面去努力。第一，不斷創(chuàng)新產(chǎn)品。并條機應(yīng)向智能化、信息化大卷裝方向發(fā)展，梳并聯(lián)、并粗聯(lián)仍是我們的主攻方向，以滿足紡紗企業(yè)高品質(zhì)、節(jié)能環(huán)保、車間少用人或無人值守的需要。第二，不斷開拓國際市場。國內(nèi)市場的競爭日趨激烈，而且處于飽和狀態(tài)，我們應(yīng)該“走出去”，搶占國外市場。第三，不斷創(chuàng)新管理。在管理上做到低成本、高效率、高效益，提高企業(yè)的綜合實力。

常熟紡織機械廠有限公司董事長彭曉虹：

集中精力調(diào)結(jié)構(gòu)練內(nèi)功

2017年，常熟紡機在國內(nèi)整個紡織業(yè)市場總體向好的形勢下，得益于紡機行業(yè)轉(zhuǎn)型質(zhì)效提升快、穩(wěn)中有進需求旺的大環(huán)境，抓住機遇，經(jīng)受挑戰(zhàn)，齊心協(xié)力，成功突圍。從2017年全年完成的各項指標看，達到了預(yù)期目標，實現(xiàn)了超過2億元的銷售收入，取得了近幾年來少有的佳績。

2017年，常熟紡機緊緊圍繞供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革這一主線，適應(yīng)市場的新需求，精準發(fā)力，取得了較好的成效。一是調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，創(chuàng)新發(fā)展理念。公司立足于高端、高速、高效率、高起點，適用于智能、環(huán)保、節(jié)能的新目標，有針對性地開發(fā)新產(chǎn)品，擴大生產(chǎn)優(yōu)勢產(chǎn)品。發(fā)動公司全員參與創(chuàng)新，成立了12個項目小組，實行項目責任制。做到了新品研發(fā)特而精，質(zhì)量提升有突破，創(chuàng)新管理顯成效。二是強化品牌宣傳，拓展市場空間。我們通過多渠道、多方式的產(chǎn)品推介活動，有效實現(xiàn)了與主機廠的深度對接，擴大了和重點用戶的多層次交流；不失時機參與了國內(nèi)外多個國際性的展覽會，加速提升產(chǎn)品的影響力，成功贏得了國內(nèi)外客戶的信任，加快了產(chǎn)品外銷的步伐。

隨著我國由紡織大國向紡織強國的轉(zhuǎn)變，紡機行業(yè)加快轉(zhuǎn)型發(fā)展是大勢所趨。根據(jù)國家的宏觀導(dǎo)向和市場的需求變化，2018年，紡織企業(yè)設(shè)備改造的動能正在釋放。對于織造設(shè)備而言，國內(nèi)落后、低端織機的淘汰加速，高效、高速劍桿、噴氣、噴水織機銷量前景看好。國際市場，東南亞國家近幾年紡織生產(chǎn)規(guī)模在擴大，對織機的需求也在逐年增加，這是一個極佳的機遇期。當然，2018年紡機市場也有許多不確定的變數(shù)，同時也面臨著生產(chǎn)資料價格上漲、企業(yè)成本高、需求的差異化導(dǎo)致企業(yè)發(fā)展的不平衡等不確定因素。

2018年，我們將初心不改，仍要集中精力“調(diào)結(jié)構(gòu)，重實干，練內(nèi)功”，全力做強我們的產(chǎn)品；重點強化生產(chǎn)全過程的質(zhì)量控制，提高產(chǎn)品的穩(wěn)定性和新產(chǎn)品的市場占有率，加速進軍國際市場，為常熟紡機的再度輝煌打好基礎(chǔ)。

無錫宏源機電科技股份有限公司董事長周志強：

將競爭優(yōu)勢體現(xiàn)在技術(shù)創(chuàng)新上

得益于全球經(jīng)濟增速加快及國內(nèi)宏觀改革政策的逐步深入，2017年，無錫宏源機電科技股份有限公司主導(dǎo)產(chǎn)品對應(yīng)的紡機市場景氣度有所提升，企業(yè)銷售呈現(xiàn)恢復(fù)性增長。作為國內(nèi)化纖高速彈力絲機、棉紡粗紗機產(chǎn)品的重點骨干生產(chǎn)企業(yè)，無錫宏源2017年主要經(jīng)濟指標包括銷售收入、利潤等同比均有較大幅度的增長，企業(yè)發(fā)展活力進一步增強。

作為一家有著60多年發(fā)展歷史的紡機企業(yè)，無論面對怎樣的競爭環(huán)境，無錫宏源都能保持優(yōu)勢地位，其中重要的法寶就是堅持科技創(chuàng)新，對新品研發(fā)投入按需撥付。無錫宏源始終將科技興企作為發(fā)展的戰(zhàn)略目標，2017年，無錫宏源進一步適應(yīng)發(fā)展的需要，對部分產(chǎn)品進行差異化設(shè)計，使得產(chǎn)品更具特色，適紡性能更優(yōu)，獲得了市場的廣泛認可。同時，公司產(chǎn)品開發(fā)一代、推廣一代，具有競爭力的新品諸如HY-9/HY-10型化纖高速彈力絲機、HY-AUTO498型自落棉紡粗紗機、HY-IDS1型物流自動化裝備等技術(shù)進一步完善優(yōu)化，主要性能指標進一步提高，部分產(chǎn)品剛推出就已經(jīng)獲得訂單。這些新產(chǎn)品為公司后續(xù)發(fā)展打下了堅實基礎(chǔ)。

2017年，雖然市場形勢整體有所好轉(zhuǎn)，但對無錫宏源來說，來自各方面的競爭壓力仍然存在。與前些年相比，市場競爭態(tài)勢進一步加劇。在市場拓展方面，公司主動出擊，一方面，在完善內(nèi)部激勵機制、優(yōu)化市場區(qū)域資源配置、完善細分市場結(jié)構(gòu)、優(yōu)化產(chǎn)品成本結(jié)構(gòu)等方面積極采取措施，使得市場拓展的目標性更強，“攻擊力”更大，也取得積極效果。而公司主導(dǎo)產(chǎn)品在新客戶、新產(chǎn)品銷售上均取得突破，銷售總量同比大幅提升，外貿(mào)出口量進一步增長。

2018年，隨著國內(nèi)供給側(cè)改革、一帶一路等政策進一步推進，整體紡機市場環(huán)境應(yīng)會趨好。無錫宏源主導(dǎo)產(chǎn)品市場總量特別是國內(nèi)市場總量應(yīng)會處于一個上升階段。但這個上升不是簡單、重復(fù)的上升。一方面，國際國內(nèi)經(jīng)濟不確定性仍然存在，給紡織行業(yè)發(fā)展也會帶來不確定性，上升過程中存在曲折、波動。另一方面，國內(nèi)紡織行業(yè)面臨的發(fā)展環(huán)境在發(fā)生著深刻變化，節(jié)能環(huán)保、產(chǎn)業(yè)升級、高效提質(zhì)等會成為新的發(fā)展需求，新的一年會進一步加劇。對紡機制造業(yè)來說，在創(chuàng)新發(fā)展上提出了更高要求。因此，企業(yè)經(jīng)營管理水平必須提升，才能適應(yīng)這種要求。

針對新的形勢，宏源公司將堅持科技興企戰(zhàn)略，始終將公司發(fā)展建立在產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新上，始終將公司市場競爭優(yōu)勢體現(xiàn)在產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新上。重點推進精細管理、精品工程，以效率提高、效益提升為中心，全面提升公司運行質(zhì)量，力爭各項主要經(jīng)濟指標同比繼續(xù)有較大幅度提升，主導(dǎo)產(chǎn)品市場占有率保持國內(nèi)同行業(yè)前列，為推進無錫宏源上市提供重要保證。

無錫萬寶紡織機電有限公司董事長張忠寶：

節(jié)能省工低耗是長遠發(fā)展目標

2017年，無錫萬寶的銷售額比2016年增長15%左右。目前，無錫萬寶有三大優(yōu)勢產(chǎn)品，一是緊密紡新機配套和老機改造；二是自動絡(luò)筒機配件；三是氣流紡配件。尤其是新型緊密紡裝置不僅可以大幅度節(jié)約能源，同時還有效減少了器材的更換和消耗，減少了維護管理的工作量。這三大優(yōu)勢產(chǎn)品在2017年的銷售情況都很好。

目前，紡織企業(yè)普遍面臨招工難、紡紗利潤低等現(xiàn)實問題，企業(yè)生存壓力大，所以作為紡織配件企業(yè)，既要保證產(chǎn)品品質(zhì)，又要做到節(jié)能、省工、低耗，使紡紗廠有利潤，這就需要我們在研發(fā)上持續(xù)投入，為國內(nèi)外紡織企業(yè)提供高品質(zhì)配套件。

從技術(shù)角度出發(fā)，新的緊密紡裝置對前皮輥的寬度、直徑、材質(zhì)、搖架加壓等進行多項改進，其最大的亮點在于通過減少皮輥的寬度，使膠輥的有效使用面積增加，可滿足低壓力條件下的牽伸要求，膠輥的磨損面均勻，大大延長了膠輥的回磨周期，降低了消耗；另外通過增大膠輥的直徑，同等壓力條件下握持力增加，增強其抗繞性，在同等握持力的條件下可降低搖架壓力，通過保證牽伸力的穩(wěn)定來降低紗線的CVb，對賽絡(luò)緊密紡紗線效果特別明顯；同時延長膠輥的回磨周期是它的一大亮點，該裝置配套使用的是無錫萬寶自己研發(fā)的特種橡塑聚氨酯膠輥，該皮輥磨礪周期12~18個月，按照常規(guī)的磨礪，每次30絲的磨礪量，膠輥的使用壽命為4年，比普通皮輥1個半月~2個月的磨礪周期，和1根皮輥只有1年的使用壽命，優(yōu)勢明顯。我們的緊密紡裝置己被無錫一棉、無錫慶豐、山東三陽、山東如意集團等國內(nèi)外大中型企業(yè)成功應(yīng)用，且反響很好。

目前，我們正在與國內(nèi)一家高級領(lǐng)先的智能化企業(yè)進行合作，在不久的將來，成果將面向市場，會給紡紗企業(yè)帶來高品質(zhì)的產(chǎn)品。我認為，2018年紡機市場形勢要比2017年好。主要是因為棉花價格較為穩(wěn)定。2018年，無錫萬寶的創(chuàng)新團隊要研發(fā)新的智能化產(chǎn)品，目前正在研發(fā)階段，這個產(chǎn)品研發(fā)成功后，將更加智能、節(jié)能，能為紡紗廠創(chuàng)造更多的利潤。當前，無錫萬寶的目光主要瞄準先進的、有競爭力的產(chǎn)品，這樣的產(chǎn)品能以其高起點、高質(zhì)量、高科技，為更多的企業(yè)接受、歡迎，這是我們的長期發(fā)展目標。