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粘膠短纖產(chǎn)業(yè)安全中存在的問(wèn)題——原材料溶解漿進(jìn)口量長(zhǎng)期維持在60%以上；化工輔料產(chǎn)銷(xiāo)波動(dòng)直接沖擊行業(yè)成本；資金炒作時(shí)有發(fā)生，行業(yè)內(nèi)金融安全性弱等都使得其不得不形成行之有效的應(yīng)對(duì)策略。

1、研究背景

2017年10月18日，黨的十九大報(bào)告中，習(xí)近平總書(shū)記明確提出：堅(jiān)持總體國(guó)家安全觀。這一概念是習(xí)近平在2014年4月15日召開(kāi)的中央國(guó)家安全委員會(huì)第一次會(huì)議上首次提出的，明確定義了政治安全是國(guó)家安全的根本，非傳統(tǒng)安全中的經(jīng)濟(jì)安全是基礎(chǔ)，而經(jīng)濟(jì)安全的基礎(chǔ)與核心則是產(chǎn)業(yè)安全。紡織產(chǎn)業(yè)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)重要的構(gòu)成部分之一，占據(jù)“衣食住行”日常四件事之首，其產(chǎn)業(yè)安全直接關(guān)系到經(jīng)濟(jì)安全。

在2001年12月中國(guó)正式成為WTO組織成員后，紡織產(chǎn)業(yè)安全問(wèn)題就被業(yè)內(nèi)廣泛研究。當(dāng)時(shí)采用的主要理論和模型主要有兩種：一種是波特菱形理論（波特磚石模型），主要研究國(guó)家以及經(jīng)濟(jì)體的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，其研究要素主要有政府政策、產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)要素、需求條件、企業(yè)戰(zhàn)略、結(jié)構(gòu)和同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)以及相關(guān)支持產(chǎn)業(yè)，通過(guò)對(duì)這些要素之間互相影響研究，最終得出所研究國(guó)家或者經(jīng)濟(jì)體的產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)是否具備國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

另一種是SWOT分析法（態(tài)勢(shì)分析法），即基于內(nèi)外部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)條件下的態(tài)勢(shì)分析，將與研究對(duì)象密切相關(guān)的各種主要內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)、劣勢(shì)和外部的機(jī)會(huì)和威脅等，通過(guò)調(diào)查列舉出來(lái)，并依照矩陣形式排列，然后用系統(tǒng)分析的思想，把各種因素相互匹配起來(lái)加以分析，從中得出一系列相應(yīng)的結(jié)論，而結(jié)論通常帶有一定的決策性。

如今，距離中國(guó)加入WTO已經(jīng)過(guò)去將近17年，世界格局以及國(guó)際形勢(shì)與2001年相比，已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化。在加入WTO早期，紡織產(chǎn)業(yè)中多數(shù)提及“狼來(lái)了”，但現(xiàn)在國(guó)內(nèi)紡織企業(yè)不僅僅去國(guó)外建廠，更出現(xiàn)很多知名企業(yè)收購(gòu)國(guó)外知名企業(yè)的案例；但這17年間，也有很多企業(yè)一夜破產(chǎn)。這些現(xiàn)象的出現(xiàn)，意味著業(yè)內(nèi)不得不對(duì)當(dāng)前紡織產(chǎn)業(yè)安全問(wèn)題在新時(shí)期新常態(tài)下進(jìn)行再次評(píng)估。

本文主要以粘膠短纖產(chǎn)業(yè)為例，對(duì)我國(guó)當(dāng)前的粘膠短纖產(chǎn)業(yè)安全進(jìn)行評(píng)估，希望能夠達(dá)到拋磚引玉的效果，促進(jìn)整個(gè)紡織系統(tǒng)內(nèi)的機(jī)構(gòu)與專(zhuān)家對(duì)當(dāng)前整個(gè)紡織產(chǎn)業(yè)的安全進(jìn)行評(píng)估。

2、粘膠短纖產(chǎn)業(yè)安全現(xiàn)狀

2.1產(chǎn)能產(chǎn)量穩(wěn)居世界第一

2017年世界粘膠短纖產(chǎn)能588萬(wàn)噸，其中中國(guó)產(chǎn)能405萬(wàn)噸，占世界產(chǎn)能的69%。西歐產(chǎn)能主要來(lái)自于奧地利蘭精公司，印度產(chǎn)能主要來(lái)自于博拉公司，其他地區(qū)有泰國(guó)、印尼等。

世界粘膠短纖產(chǎn)量預(yù)計(jì)達(dá)到500萬(wàn)噸，中國(guó)粘膠短纖產(chǎn)量在359萬(wàn)噸附近，占世界產(chǎn)量的72%。西歐粘膠短纖生產(chǎn)企業(yè)以蘭精公司為代表，其生產(chǎn)基地集中在奧地利、英國(guó)、美國(guó)、印尼與中國(guó)，其總產(chǎn)能在77萬(wàn)噸；印度以博拉公司為代表，生產(chǎn)基地集中在印度、印尼、泰國(guó)與中國(guó)，其總產(chǎn)能在80萬(wàn)噸。從數(shù)據(jù)看，我國(guó)的粘膠短纖產(chǎn)能產(chǎn)量已經(jīng)穩(wěn)居世界第一位，這表明我國(guó)已經(jīng)是粘膠短纖生產(chǎn)大國(guó)。

2.2　產(chǎn)品差別化率正在逐步提高

2009年起，粘膠產(chǎn)能以30%的年增長(zhǎng)率高速發(fā)展，中國(guó)多年居于全球最大的粘膠生產(chǎn)大國(guó)。然而，我國(guó)多年來(lái)追求量的激增，技術(shù)創(chuàng)新較國(guó)際水平仍有較大差距。相較奧地利蘭精公司、印度博拉公司的高差別化率，國(guó)內(nèi)粘膠企業(yè)仍更多地專(zhuān)注在常規(guī)產(chǎn)品上，不斷增量。僅從常規(guī)產(chǎn)品格局來(lái)看，隨著近幾年終端賽絡(luò)紡人棉紗的擴(kuò)張，市場(chǎng)對(duì)高端常規(guī)產(chǎn)品需求明顯放量，中低端產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)也越發(fā)嚴(yán)峻。我國(guó)高附加值差別化產(chǎn)品相對(duì)匱乏，對(duì)差別化、功能化產(chǎn)品需求主要依靠進(jìn)口。國(guó)家也在差別化創(chuàng)新上給予支持，從竹漿粘膠纖維的開(kāi)發(fā)到國(guó)內(nèi)萊賽爾纖維項(xiàng)目都有相關(guān)技術(shù)、資金支撐。國(guó)內(nèi)外差別化粘膠纖維一覽表，見(jiàn)表1。

長(zhǎng)期以來(lái)，萊賽爾纖維生產(chǎn)技術(shù)一直被國(guó)外壟斷。但相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，國(guó)內(nèi)的年需求量有望達(dá)到100萬(wàn)噸左右，而目前國(guó)內(nèi)產(chǎn)能只有4.5萬(wàn)噸（量產(chǎn)線含中紡院綠色纖維股份公司與山東英利實(shí)業(yè)有限公司），遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿(mǎn)足市場(chǎng)需求。

為打破國(guó)外技術(shù)壟斷，早在1999年，中紡院便著手自主研發(fā)綠色纖維項(xiàng)目，該項(xiàng)目被確定為國(guó)家發(fā)改委、財(cái)政部、科技部的重點(diǎn)支持項(xiàng)目。2009年，中紡院開(kāi)始攜手新鄉(xiāng)白鷺化纖集團(tuán)進(jìn)行中試，獲得了自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)并具備產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)基礎(chǔ)。2015年10月，由中紡院、中國(guó)機(jī)械工業(yè)集團(tuán)、新鄉(xiāng)白鷺化纖集團(tuán)3家共同出資4億元組建的中紡院綠色纖維股份公司在新鄉(xiāng)落地，并于2016年年底具備開(kāi)工生產(chǎn)條件。經(jīng)過(guò)不斷調(diào)試、優(yōu)化設(shè)備及流程，2017年3月份進(jìn)行綠色纖維試生產(chǎn)，目前已累計(jì)生產(chǎn)2600多噸，一等品率達(dá)98%，產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平。盡管這條生產(chǎn)線開(kāi)工不久，但產(chǎn)品已經(jīng)供不應(yīng)求。

萊賽爾纖維在我國(guó)實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)，標(biāo)志著我國(guó)已經(jīng)打破國(guó)外萊賽爾纖維技術(shù)壟斷，標(biāo)志著我國(guó)粘膠短纖的差別化率有了質(zhì)的提高，也標(biāo)志著我國(guó)由粘膠短纖生產(chǎn)大國(guó)向粘膠短纖生產(chǎn)強(qiáng)國(guó)邁出了關(guān)鍵一步。

2.3　出口量占產(chǎn)量權(quán)重小

我國(guó)雖然是粘膠短纖大國(guó)，但在世界市場(chǎng)上我國(guó)的粘膠短纖占有率并不是太高。從2014年-2017年我國(guó)粘膠短纖使用量表觀數(shù)據(jù)看，近幾年我國(guó)粘膠短纖進(jìn)口量占表觀需求量平均比例在5%附近，出口量占表觀需求量平均比例在9%附近。且根據(jù)不同的年份，粘膠短纖出口量還有所起伏，如2015年與2017年，出口比例均比2014年與2016年出現(xiàn)了1%~2%的下降。

這說(shuō)明，我國(guó)的粘膠短纖出口均以常規(guī)品種為主，如果國(guó)外出現(xiàn)產(chǎn)能降負(fù)的時(shí)候，我國(guó)粘膠短纖作為他國(guó)的備用量有所體現(xiàn)，而國(guó)外負(fù)荷正常的情況下，我國(guó)粘膠短纖出口量有所下降。要想打破這種現(xiàn)狀，需要粘膠短纖產(chǎn)業(yè)開(kāi)拓出口渠道，讓國(guó)外用戶(hù)形成穩(wěn)定的使用量，同時(shí)還需加大差別化粘膠短纖生產(chǎn)力度，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，用差別化產(chǎn)品來(lái)占據(jù)國(guó)外空缺市場(chǎng)。

2.4整個(gè)產(chǎn)業(yè)缺乏行之有效的銷(xiāo)售方案

2016年1月至2017年12月，我國(guó)粘膠短纖市場(chǎng)運(yùn)行經(jīng)歷過(guò)“三起三落”：第一次起落時(shí)間跨度為2016年1月至2016年10月初結(jié)束，價(jià)格波動(dòng)區(qū)間在12100元/噸~16800元/噸，價(jià)差4700元/噸，隨后至2016年11月，價(jià)格跌至15000元/噸；第二次起落跨度時(shí)間為2016年11月至2017年3月中旬，價(jià)格波動(dòng)區(qū)間在15000元/噸~17200元/噸，價(jià)差2200元/噸，隨后至2017年5月底價(jià)格跌至14500元/噸；第三次起落時(shí)間跨度為2017年6月至2017年10月上旬，價(jià)格波動(dòng)區(qū)間在14500元/噸~15700元/噸，價(jià)差1200元/噸（見(jiàn)圖2）。

“三起三落”中，價(jià)差最小的是1200元/噸，價(jià)差最大的是4700元/噸，兩者間相差將近4倍的空間，暴露出我國(guó)粘膠短纖企業(yè)對(duì)于市場(chǎng)景氣度周期把控力度有限，致使市場(chǎng)難以在合理的利潤(rùn)范圍內(nèi)穩(wěn)定運(yùn)行。

馬克思在政治經(jīng)濟(jì)學(xué)中清晰表述過(guò)“供求關(guān)系”導(dǎo)致市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)的機(jī)理。商品價(jià)格上漲，商品供小于求，價(jià)格下跌，商品供過(guò)于求。粘膠短纖產(chǎn)業(yè)產(chǎn)能目前屬于供應(yīng)偏緊狀態(tài)，但因?yàn)橄掠渭啅S、坯布以及服裝廠，在不同季節(jié)生產(chǎn)訂單選用面料不一樣導(dǎo)致了粘膠短纖市場(chǎng)價(jià)格運(yùn)行會(huì)在偏緊的情況下出現(xiàn)一定的周期性漲跌。但周期性漲跌一般情況不會(huì)出現(xiàn)上述的急漲急跌。

急漲急跌暴露出粘膠短纖產(chǎn)業(yè)銷(xiāo)售方案存在一定的問(wèn)題，筆者歸納為如下幾點(diǎn)：1）沒(méi)有全年銷(xiāo)售方案大格局。對(duì)比其他一些大宗商品，多數(shù)商品在銷(xiāo)售過(guò)程中，會(huì)考慮全年的產(chǎn)銷(xiāo)布局，在淡季的時(shí)候，適當(dāng)安排檢修，抑制產(chǎn)量，維護(hù)市場(chǎng)價(jià)格；在旺季的時(shí)候，開(kāi)足產(chǎn)能，保證市場(chǎng)正常的供應(yīng)量。

2）與下游紗廠聯(lián)動(dòng)較少。粘膠短纖下游客戶(hù)群體主要為人棉紗企業(yè)，人棉紗企業(yè)在接單過(guò)程中存在一定的周期性，如果與下游人棉紗聯(lián)動(dòng)效果好，粘膠短纖工廠合理分布每月的產(chǎn)銷(xiāo)，價(jià)格波動(dòng)的幅度與速度會(huì)緩慢很多。

3）缺少下游的戰(zhàn)略性合作伙伴。奧地利蘭精公司有自己的客戶(hù)聯(lián)盟，不管在淡季還是旺季，均能夠保證客戶(hù)的正常生產(chǎn)的需求量，這樣使得蘭精公司在任何情況下，均能維護(hù)自己的利潤(rùn)以及客戶(hù)群體的利潤(rùn)。

4）粘膠短纖產(chǎn)業(yè)存在旺季超賣(mài)，淡季積壓庫(kù)存現(xiàn)象。超賣(mài)的時(shí)候價(jià)格不斷上提，庫(kù)存積壓的時(shí)候不計(jì)成本拋庫(kù)存，使得下游人棉紗企業(yè)的生產(chǎn)成本不可控，導(dǎo)致客戶(hù)對(duì)于粘膠短纖的熱情度以及依賴(lài)度有限。總體來(lái)說(shuō)，目前我國(guó)的粘膠短纖產(chǎn)業(yè)與下游人棉紗產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)性少，業(yè)內(nèi)缺少行之有效的銷(xiāo)售方案是導(dǎo)致近來(lái)年價(jià)格忽上忽下的主要根源。

2.5　粘膠短纖產(chǎn)業(yè)安全現(xiàn)狀評(píng)述

從上述數(shù)據(jù)分析看，我國(guó)已經(jīng)是粘膠短纖生產(chǎn)大國(guó)，且由于差別化率的提高以及萊賽爾纖維的量產(chǎn)，標(biāo)志著我國(guó)正在由大國(guó)向強(qiáng)國(guó)轉(zhuǎn)變。但是，我國(guó)粘膠短纖市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)幅度以及速度較大，證明其銷(xiāo)售方案上存在一定的問(wèn)題，缺少在整個(gè)粘膠短纖產(chǎn)業(yè)鏈中的話(huà)語(yǔ)權(quán)；且出口率占表觀需求量較低，說(shuō)明我國(guó)在世界粘膠短纖產(chǎn)業(yè)中占有率較低，缺少?lài)?guó)際貿(mào)易市場(chǎng)中的話(huà)語(yǔ)權(quán)。

3、粘膠短纖產(chǎn)業(yè)安全中存在的問(wèn)題

3.1　原材料溶解漿進(jìn)口量長(zhǎng)期維持在60%以上

粘膠纖維生產(chǎn)的主要原料是溶解漿、棉漿以及部分改性漿。目前棉漿以及改性漿以我國(guó)自主提供為主。但溶解漿的來(lái)源，我國(guó)僅僅擁有130萬(wàn)噸/年的產(chǎn)能。2017年我國(guó)粘膠纖維的原料供應(yīng)分別為：棉漿35萬(wàn)噸、改性漿（含竹漿）40萬(wàn)噸、國(guó)產(chǎn)溶解漿105萬(wàn)噸、進(jìn)口溶解漿262萬(wàn)噸，2017年進(jìn)口量占全年使用量比例為59.28%。

縱觀2014年-2017年我國(guó)溶解漿進(jìn)口情況，2016年-2017年雖然比2014年-2015年進(jìn)口比例有所下降，但粘膠短纖原料自給率有一定的提高。仔細(xì)分析，不難發(fā)現(xiàn)2016年-2017年我國(guó)粘膠短纖自給率高，主要得益于改性漿以及竹漿的產(chǎn)量有所提高。

但是在2017年7月后，我國(guó)造紙漿價(jià)格開(kāi)始飛漲，至第四季度后，改性漿基本由于沒(méi)有合適價(jià)格的原料而多數(shù)停車(chē)；而棉漿則在2017年由于環(huán)保繼續(xù)從嚴(yán)檢查，產(chǎn)量也出現(xiàn)了下滑。由于這兩種原料在生產(chǎn)上受制于環(huán)保以及原料價(jià)格的起伏限制，預(yù)計(jì)在未來(lái)5年內(nèi)，這兩種的產(chǎn)量將開(kāi)始逐步降低。故后期隨著我國(guó)粘膠短纖的擴(kuò)產(chǎn)項(xiàng)目再投產(chǎn)，我國(guó)的粘膠纖維原料仍會(huì)保持60%以上的進(jìn)口率。生產(chǎn)原料靠進(jìn)口為主，需要提防當(dāng)年“鐵礦石之戰(zhàn)”在粘膠纖維領(lǐng)域中上演。

3.2　化工輔料產(chǎn)銷(xiāo)波動(dòng)直接沖擊行業(yè)成本

2017年9月，環(huán)保檢查再次趨嚴(yán)，此次檢查的主要對(duì)象是各地的化工企業(yè)。受此影響，國(guó)內(nèi)多數(shù)化工企業(yè)進(jìn)行停產(chǎn)整頓。粘膠短纖產(chǎn)業(yè)用燒堿、硫酸等基礎(chǔ)化工物資出現(xiàn)了急劇性上漲，直接吞噬粘膠短纖產(chǎn)業(yè)的平均利潤(rùn) 。

2017年9月-11月，32%離子膜燒堿平均價(jià)格由1035元/噸上升至1450元/噸，上漲415元/噸；硫酸價(jià)格400元/噸上升至580元/噸，上漲180元/噸。而由于“2+26”城市“煤改氣”項(xiàng)目，致使北方天然氣供應(yīng)在第四季度出現(xiàn)極度緊張。一些地方原先“油改氣”的汽車(chē)均加不上LNG天然氣。天然氣供應(yīng)緊張，價(jià)格也迅速上升，直接導(dǎo)致以天然氣為主要原料的二硫化碳價(jià)格由原先的4500元/噸上升至6000元/噸，上漲1500元/噸，而業(yè)內(nèi)有些公司因?yàn)闆](méi)有穩(wěn)定的供貨源，最終不得不接受7000元/噸~7500元/噸的二硫化碳。

以上三種化工品價(jià)格上漲總和在2095元/噸，折合到粘膠短纖生產(chǎn)上的噸單耗，使得粘膠短纖的生產(chǎn)成本直接增加1500元/噸~1700元/噸，直接吞噬粘膠短纖產(chǎn)業(yè)的平均利潤(rùn)。

3.3　資金炒作時(shí)有發(fā)生，行業(yè)內(nèi)金融安全性弱

2008年全球金融危機(jī)后，粘膠短纖產(chǎn)業(yè)內(nèi)發(fā)生過(guò)多次資金炒作事件，其中最為著名與經(jīng)典的一次發(fā)生在2010年-2011年。2008年全球金融危機(jī)爆發(fā)后，在當(dāng)年11月和12月，全國(guó)進(jìn)出口總值開(kāi)始表現(xiàn)為負(fù)增長(zhǎng)。11月全國(guó)進(jìn)出口總值同比下降9%，其中出口下降2.2%，進(jìn)口下降17.9%。12月全國(guó)進(jìn)出口總值同比下降11.1%，其中出口下降2.8%，進(jìn)口下降21.3%。可以看出，9月份發(fā)生的金融風(fēng)暴，到11月份開(kāi)始對(duì)我國(guó)的對(duì)外貿(mào)易產(chǎn)生了實(shí)質(zhì)性影響。在這一情況下，中國(guó)央行投放4萬(wàn)億資金用于救市。該事件后來(lái)被稱(chēng)為“4萬(wàn)億救市計(jì)劃”。

由于4萬(wàn)億在投放過(guò)程中，出現(xiàn)了一些路徑偏差，一些產(chǎn)能小市值不高但屬于日常生活中必須用的一些商品在2010年附近開(kāi)始被熱炒。當(dāng)年出現(xiàn)了一批新名詞，如“蒜你很”“豆你玩”“姜你軍”等，后來(lái)這波炒作潮開(kāi)始波及到棉花，致使當(dāng)年的棉花期貨最高到達(dá)33720元/噸的歷史高峰。

在這種背景下，2010年8月開(kāi)始，有人將炒作目光延伸至棉花的最佳替代品粘膠短纖產(chǎn)業(yè)。2010年8月，粘膠短纖經(jīng)過(guò)短期調(diào)整后，正準(zhǔn)備迎來(lái)“金九銀十”傳統(tǒng)旺季行情。開(kāi)始溫和型上漲，進(jìn)入9月后，市場(chǎng)感覺(jué)到與以往的行情不一樣，貨源顯得偏緊，而棉花價(jià)格則早已開(kāi)始發(fā)力，于是上演了搶貨之爭(zhēng)。在這個(gè)過(guò)程中，粘膠短纖工廠開(kāi)始惜售、捂盤(pán)，致使市場(chǎng)上貨源較平時(shí)更為緊張，這種顯現(xiàn)一直維持到10月下旬，才稍顯好轉(zhuǎn)，市場(chǎng)價(jià)格短暫停留在24500元/噸。

但僅僅隔了兩天，市場(chǎng)上發(fā)現(xiàn)貨源仍然緊張，這一次紗廠以及貿(mào)易商不相信粘膠短纖能夠穩(wěn)定供貨，直接在整個(gè)11月中上旬出現(xiàn)了直線拉升的格局，市場(chǎng)價(jià)格直接被炒作成30800元/噸，業(yè)內(nèi)當(dāng)時(shí)最高成交有記錄的一單則在32500元/噸。這一價(jià)格，創(chuàng)造了粘膠短纖自生產(chǎn)以來(lái)100多年的全世界歷史最高價(jià)（見(jiàn)圖5）。而隨后粘膠短纖則經(jīng)歷了長(zhǎng)達(dá)4年的一路下跌調(diào)整周期，整個(gè)行業(yè)在這次爆炒事件中，沒(méi)有一個(gè)贏家，最終均已虧損告終，直接導(dǎo)致當(dāng)年很多項(xiàng)目被迫后延。

回顧這段歷史，充分暴露了當(dāng)年粘膠短纖產(chǎn)業(yè)內(nèi)對(duì)于金融安全性的敏感度低，對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)把控力度有限。但歷史沒(méi)有假設(shè)，回顧這段歷史，只是為了以后整個(gè)行業(yè)深刻認(rèn)識(shí)資金炒作前期帶來(lái)的是狂歡，后期可能帶來(lái)無(wú)盡的后悔，金融安全必須時(shí)刻放在行業(yè)經(jīng)營(yíng)的首位。

4、粘膠短纖產(chǎn)業(yè)安全應(yīng)對(duì)策略探討

4.1　盡快形成行之有效的銷(xiāo)售方案

粘膠短纖市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)頻發(fā)，價(jià)格差大，主要原因在于產(chǎn)品銷(xiāo)售方案上存在一定的漏洞。而這些漏洞一旦被市場(chǎng)貿(mào)易商以及資金盯上的時(shí)候，圖52010年-2012年粘膠短纖市場(chǎng)價(jià)格運(yùn)行走勢(shì)（單位：元/噸）24HEADLINE頭條就容易形成炒作的因素。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，想要杜絕資金熱炒某個(gè)品種，基本不可能。而且價(jià)差長(zhǎng)期沒(méi)有波動(dòng)，產(chǎn)品也難以被廣泛應(yīng)用。

目前一些大宗商品中，行之有效的銷(xiāo)售方案包括兩個(gè)部分：周期景氣度高、價(jià)格上漲的過(guò)程中，體現(xiàn)出“安全庫(kù)存”概念，以用來(lái)平抑市場(chǎng)價(jià)格被熱炒后，仍拿不出貨源交給客戶(hù)；周期景氣度差、價(jià)格下跌的過(guò)程中，制定銷(xiāo)售方案體現(xiàn)“安全訂單，產(chǎn)銷(xiāo)平衡”概念。這種定價(jià)機(jī)制，體現(xiàn)了不同情況下的量?jī)r(jià)結(jié)合模式，使得公司能夠擁有一定的超行業(yè)平均利潤(rùn)。

在實(shí)際過(guò)程中還有一種模式：80/20模式。這種模式是公司將銷(xiāo)售精力放在與20%的大客戶(hù)形成戰(zhàn)略合作模式，或者80%的流動(dòng)性資金。

這兩種模式，業(yè)內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)僅僅是在特定的情況下才考慮使用，大多數(shù)情況下，采取的是維護(hù)現(xiàn)有客戶(hù)群體，雙方友好協(xié)商交易模式。但隨著2018年我國(guó)粘膠短纖產(chǎn)能擴(kuò)張進(jìn)一步加大，現(xiàn)有平衡勢(shì)必被打破，粘膠短纖工廠必須在銷(xiāo)售上改變現(xiàn)有模式，合理布局自己產(chǎn)品的使用方向以及與下游紗廠建立戰(zhàn)略性合作模式，才能確保自己的份額不在這一輪產(chǎn)能擴(kuò)張中受影響。

4.2　加大差別化粘膠短纖產(chǎn)量，在產(chǎn)能擴(kuò)張周期中調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

2018年預(yù)計(jì)我國(guó)粘膠短纖將有60萬(wàn)噸/年~72萬(wàn)噸/年新產(chǎn)能有待投放市場(chǎng)。屆時(shí)我國(guó)的粘膠短纖產(chǎn)能規(guī)模將達(dá)到465萬(wàn)噸/年~477萬(wàn)噸/年。但從目前下游人棉紗以及其他相關(guān)產(chǎn)業(yè)布局看，沒(méi)有明顯的增加。這些產(chǎn)能如果如期釋放后，將直接導(dǎo)致粘膠短纖產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)供大于求的現(xiàn)象。業(yè)內(nèi)除了加大差別化率別無(wú)他路可走。粘膠短纖產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，也必須在2018年開(kāi)始，誰(shuí)不調(diào)整自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，誰(shuí)就有可能出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)虧損。

目前我國(guó)多數(shù)粘膠短纖工廠均掌握3~5種差別化生產(chǎn)技術(shù)，制約差別化量產(chǎn)的主要因素來(lái)源于兩點(diǎn)：1）技術(shù)不能實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)；2）下游客戶(hù)不知道這些差別化纖維的存在或者找不到使用這些差別化產(chǎn)品的商品。

這里一方面需要粘膠短纖生產(chǎn)企業(yè)將技術(shù)研發(fā)進(jìn)一步深入研究；另一方面需要粘膠短纖產(chǎn)業(yè)內(nèi)的銷(xiāo)售做好差別化粘膠短纖的推廣工作以及與產(chǎn)品研發(fā)機(jī)構(gòu)研究差別化粘膠短纖合適的使用用途。只有如此，才能夠?qū)a(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整工作順利進(jìn)行，也只有如此，才能夠使得未來(lái)2~3年的粘膠短纖市場(chǎng)價(jià)格趨于穩(wěn)定，跳出產(chǎn)能擴(kuò)張導(dǎo)致供過(guò)于求最終導(dǎo)致商品價(jià)格回落的怪圈。

4.3　借“一帶一路”東風(fēng)，布局全球銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)

2015年“一帶一路”倡議被提出后，新疆始發(fā)的西行國(guó)際貨運(yùn)班列已達(dá)100多列，中泰化學(xué)多次借助西行國(guó)際貨運(yùn)的開(kāi)行，將產(chǎn)品從烏魯木齊發(fā)送到俄羅斯，然后從俄羅斯拉回芬蘭、奧地利等地生產(chǎn)的溶解漿和木漿到庫(kù)爾勒，實(shí)現(xiàn)了“重去重回”。西行貨運(yùn)班列改變了以往從東面天津港出口的方式，實(shí)現(xiàn)了從西面阿拉山口出貨，壓縮了貨物的周轉(zhuǎn)時(shí)間，有效的提升產(chǎn)品生產(chǎn)效率，也為新疆企業(yè)拓展俄羅斯及歐洲市場(chǎng)提供了較大便利。新疆棉紡大多計(jì)劃后期銷(xiāo)往土耳其，而新疆至土耳其貨運(yùn)班列，需從庫(kù)爾勒始發(fā)，途徑俄羅斯、在海運(yùn)至土耳其的伊斯坦布爾和梅爾辛。

2017年12月25日商務(wù)部明確提出：新時(shí)代商務(wù)改革發(fā)展的奮斗目標(biāo)是，努力提前建成經(jīng)貿(mào)強(qiáng)國(guó)。具體將分三步走，即：2020年前，進(jìn)一步鞏固經(jīng)貿(mào)大國(guó)地位；2035年前，基本建成經(jīng)貿(mào)強(qiáng)國(guó)；2050年前，全面建成經(jīng)貿(mào)強(qiáng)國(guó)。按照這種方案，目前粘膠短纖已經(jīng)完成2020年的經(jīng)貿(mào)大國(guó)地位歷史使命，但需要向經(jīng)貿(mào)強(qiáng)國(guó)發(fā)展。

2018年是我國(guó)改革開(kāi)放40周年，也是貫徹黨的十九大會(huì)議精神首年，這一年間，我國(guó)政府將進(jìn)一步深化“一帶一路”經(jīng)貿(mào)合作。在此過(guò)程中，粘膠短纖產(chǎn)業(yè)內(nèi)的相關(guān)企業(yè)，可以借助“一帶一路”政策東風(fēng)，布局中亞、東南亞以及歐洲的粘膠短纖銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，與“一帶一路”上的國(guó)家以及經(jīng)濟(jì)體就粘膠短纖產(chǎn)業(yè)發(fā)展以及紡織業(yè)發(fā)展展開(kāi)深度合作，實(shí)現(xiàn)合作共贏的目的。這樣不僅僅可以緩解產(chǎn)能擴(kuò)張帶來(lái)的壓力，還可以讓我國(guó)的粘膠短纖走向世界，以實(shí)現(xiàn)2035年的經(jīng)貿(mào)強(qiáng)國(guó)階段性目標(biāo)。