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本文內容節選自2018第六屆中國與亞洲紡織國際論壇，東南亞紡織及成衣企業如何競爭全球市場圓桌討論

主持人NavdeepSodhi（印度Gherzi紡織集團合作伙伴）：

供應鏈或者全球化已經不再是新的概念了，已經在過去幾百上前年都有存在，可以說這是一個歷史現象，在現代生活當中的延續，不管美國還是哪一個地方，都可以感受到全球化的作用，以及全球經濟體系的影響，這是無法逆轉的趨勢，這也是人類文明和經濟發展的事實。

在過去2000年的時間里，印度和中國是全球最大的經濟體，從2000年開始，印度和中國占全球GDP的60%。再到19世紀20年代左右，那個時候蒸汽機發明出來，西方國家進入工業革命時期，改變了物品生產方式，所以說經濟的中心變得更加全球化，我們可以把一個產品從一個地方運輸到另外一個地方，經濟體的發展變得更加擴張，在工業革命之后，這些發達國家變得更加的發展，一直到20世紀初期，或者20世紀90年代，這個時候信息技術開始發展，信息技術可以說由工業國家發明的，因為他們也是希望能夠去實現經濟的再平衡，在那之后，這就是我們所說的大分裂。

之后還有一個大聚合，信息技術可以確保觀念還有實體商品的自由流動，可以降低這些觀念傳播的成本，西方社會積累的知識可以傳達給東方國家，所以說盡管技術還在西方，但是物品可以在東方的國家進行生產，這個可以說是全球化的雛形，也帶來了供應鏈的全球化，背后一個很大的基礎就是那些發展中國家的低端勞動成本。

我們現在已經進入了新的全球化時期，作為人類來講，你甚至不需要去其他地方，不管是工業4.0還是數字化，我們都在不斷地重塑未來的供應鏈體系，稍后將會與各位嘉賓進行深入的探討，這是正在進行而且不斷演化的趨勢。

NguyenBinhAn：越南棉紡協會秘書長，已經是目前為止安裝了800萬產梭機，現在有超過100個梭機廠，僅次于孟加拉國，也是世界上最大的棉產國。

NguyenBinhAn：

大家好！我來自越南，確實我們永遠無法取代中國，這一點毋庸置疑，我們在這里有自己的紡織廠，我們會購買棉花，會對棉花進行后續的加工，也會出口到其他東南亞國家。從2016年開始，中國已經成為了非常大的客戶，中國現在也已經是越南很重要的出口進口國，我們每年的貿易總額都在增長80%產品供應都會出口到中國，可以說隨著全球供應鏈體系的變革，越南從中受益匪淺，我們也是從中受益，因為我們有著類似的東方文化，我們有著比較類似的貿易習慣和生產基礎設施。越南的制造商并不把中國作為一個威脅和障礙，而是互為補充，可以互惠，特別是像針織和梭織，我們可以成為中國必要的補充。作為紡紗廠的話，越南已經與全球體系有著非常好的整合，這可以說就是我對越南紡織行業的一些看法。

孟加拉國服裝制造商和出口協會的高級副總裁，某大型集團的負責人

FaruqueHassan：

各位大家好，孟加拉國的社會經濟舉世矚目，經濟增長超過了7%，我們這幾年發展目標也是實現的不錯，服裝行業是重要的經濟基礎，孟加拉國是非常大的服裝產品貿易國，歐洲包括28個成員國，孟加拉只是一個國家，所以說我們可以說是全球非常重要的服裝產品的出口國了。就目前情況來看，我們每年有130億美金價值的服裝產業的貿易額，我們也相信我們與中國并不是單純的競爭關系，因為我們每個國家都有各自的優勢，當然中國的優勢比我們更多，而且資源更加豐沛，這是肯定的。

從今天大家分享的數字來看，在過去的三十年當中，人工的纖維以及紡織品其實有加速增長，我們希望打造多贏，我們也希望從中國進口更多相關的織物，推動本國服裝行業的發展。因為我們很多的產品都是出口到其他的發達國家，還有其他的發展中國家，我們都有往來，我個人來講，我相信的一點就是中國并不是我們的競爭對手，我們可以互為補充，互惠互利推動共同發展，實現可持續發展目標。

今天很多嘉賓也提到過，我這里也想強調一下，亞洲可以說是紡織業發展的中心，在上世紀60年代，只有不到30%的衣服是亞洲生產的，但是現在這個數字已經到了65%之多，服裝已經超過了70%的產品都是亞洲生產的，在亞洲，包括中國在內，中國有著非常多的采購資源，也有非常多的行業細分和行業機遇。

我們有280多個工廠進行聯合國的綠色認證，而且隨著時間的推移會有更多合規的國家，七大頂尖的面料工廠，現在也都是座落在孟加拉國，可能擺在我們面前更多的是一些利好的消息，也有越來越多比較好的實踐，我們知道會有其他的挑戰，但是總的而言，孟加拉國在紡織服裝行業會越來越好。

人口紅利也是重要的趨勢，尤其是包括臺灣的講者提到的，日本人變得越來越老化，其他國家也有老齡化抬頭的趨勢，孟加拉國的人口非常的年輕，70%的人是在40歲以下，或者說65%的人口甚至是在更年輕的范圍，30歲以下的人口占接近2/3的人口，這些人非常專業，非常年輕，因此我們也發現在這個市場當中有很多免稅的政策，豐足的人口紅利為我們國家的經濟快速增長提供良好的契機。

DrKhinMaungAye：緬甸服裝制造商協會理事

主持人NavdeepSodhi：

緬甸市場是整個成衣和服裝市場當中非常成功的，您能不能列出兩個挑戰，想要在緬甸取得成功，要克服什么樣的挑戰和有什么好處？

DrKhinMaungAye：

首先我們受到聯合國的審查，在2012年的時候，我們已經逐漸在整個行業當中開始建立起我們的基礎，2013年開始我們從歐盟出口實現了免稅，在之后也和很多投資，歐盟的投資者在我們國家投資，我們也提到了人口，我們國家是5300萬人口，平均年齡只有22歲，同樣我們的人口非常的年輕，真的是有大量的適齡工作人口。

我們國家70%生產是農業，第一產業，我們很多人也想進入到服務業和制造業，這樣一種兩頭小，中間大的人口結構，有非常豐富的勞動力資源。此外我們也知道我們國家是通過“一帶一路”和中國產生了聯系，中國已經同意在中國西邊，就是從昆明到仰光修兩條高鐵，中國城建集團在緬甸做相關的工作。當然我們在基礎設施方面也是花很大的精力才能夠改善，但是你來到緬甸說什么地方都不能去，這也不是現實。

我們想說在基礎設施方面，包括互聯網方面我們也投了30億美元在做一些工作，在緬甸同樣可以收4G，4G的流量費也是非常便宜，因此上網不是一個問題，打電話也不是一個問題，你在我們這里可以使用很好電信的信號，當然比較大的問題就是工廠，我們好的工廠太少，還有水資源太有限了。我們大部分的船只，只有3000-4000噸的內河，沒有像新加坡、馬來西亞那樣的大港一樣，這是緬甸行業要發展，要升級需要面臨的問題，但是我們也看到，這是做了很多相關的工作，前面也提到昆明到仰光的鐵路。

還有交貨問題，我們的貨要走新加坡的，如果要到日本，可能要花的時間比越南要長很多，我們的市場可能更多的也是基于歐洲的客戶，可能這個情況和其他的目的地相比，出口到歐洲我們的情況會好一點，不會有劣勢。

KundanSengupta：新加坡ThreadSol公司資深伙伴，ThreadSol是一位利用人工智能和大數據的全球服裝業技術先鋒。該公司總部位于新加坡，主要是為服裝制造商和品牌提供軟件解決方案。

主持人NavdeepSodhi：

此外我分享一個高科技，我想問KundanSengupta一個問題，在你眼里數字化、工業4.0對你所在的行業有什么影響，并且你所在的公司，或者跟你類似的友商和同行能夠和政府一起合作，來應對這個紡織行業或者服裝行業所要面臨的挑戰？

KundanSengupta：

非常感謝主持人的介紹，首先從電商開始，也是我們今天上午開始提及數次，就像美國的女士Julia問答的時候，有人提到了亞馬遜的問題，她說首先要做出選擇，你是不是想要和亞馬遜競爭，這是你首先要面對的。然后我想說就是你選擇直面亞馬遜，我覺得機會太小，除非是阿里巴巴。

亞馬遜也好，阿里也好，其他的電商巨頭也好，也是逐漸地進入到他們自有品牌、自營品牌了。擁有這些優勢意味著什么？他們擁有的自主品牌是我們所沒有的，我們的產品在他們平臺上賣，他們知道你哪些產品走到了哪些客戶，每個產品表現怎么樣，他們比你更清楚，他們真的是可以利用這樣一個完整的真正意義上的大數據打造他們自己自主的品牌，并且他也能夠觸及他們已經坐擁的巨大的市場份額。

一號店也是在挖掘數字，想要從零售現場挖掘數據，這是大數據很好的實踐，我想要給大家一個簡單的了解，大數據如何讓這些技術巨頭來做事的，我們知道中國的“雙十一”，這一天GMV的數據是最高的，電商銷售額是最高的，電商其實也會在電商網站上改變價格，可能一天里面有2600萬次的價格上的各種各樣的變化和調整，電商給我們釋放出的力量是巨大的。

整個電商背后也是推動了快消的發展，快時尚的發展，我們知道過去速度要慢的話，我們肯定是要加快產品的交付，對于供應商和制造商也好也是如此，現在我們35%-40%的商鋪作為一個品牌商所花的時間在做技術方面的溝通，這部分的時間需要減少，在制造端，如果對于我們的規劃、計劃有時候會從過去幾周、幾個月壓縮到35-40分鐘，從計劃、生產、執行都要越來越短的周期，隨著快時尚加快了整個周期。我們發現電商行業的增速有兩位數的增長，如果今年推出100款的新品，明年就要推出118款的產品滿足消費者，可能三年之后的數字是現在的一倍，因此背后涉及到的你的工作量是非常大的，同樣的人口，同樣的員工要做兩倍的工作，這樣的情況下，我們能不能通過僅僅通過電商解決這個問題呢？

我想說如何利用AI，如何利用這些移動，我們需要人工智能，我們也需要其他輔助的技術。我們知道這些不同的電商巨頭，有的時候會使用類似或者相同的供應商，因此我們也會看到在生產的杰出性方面，遲早也會有一個所謂的上限。AI可以把定價、成本、劃算包括傳統的細分上面，真的在傳統的階段可以由AI幫助你，背后如果可以分享這部分的科技，可以和生產的合作伙伴分享就非常重要。

我們提到大數據，大數據也會提到很多的單品，過去是要花太久的時間，甚至背后可以降低生產的成本，降低配送物流的成本，帶來新的一系列的商業模式。對于我們現在發現很多做地圖的公司，他能夠很精準的預測，比如說你從虹橋萬豪酒店到浦東機場要多長時間，因為他是基于幾百萬人走出的路況，大數據也好，技術也好，能夠實現產品布局、產品組合的特征化，根據不同的季節，根據制造商的經驗提供更精準的預測。

另外提到一些新的采購模式，大數據真的可以實現很快的揀貨，包括某一個不同的點上所消耗的成本到底是多少。當我們提到生產部分有關的，包括計劃到落地、和執行，包括清點，計劃就是一個科學，不是一個藝術，在AI的幫助下，在大數據的幫助下可以實現的，但是到了落地和執行，計劃可以做好，但是工廠的環境是瞬息萬變的，任何一個點都要獲得實時的反饋，生產的工廠要實時調整，基于這一切一切，要產生非常大的數據組，幫助你預測下一次生產這些產品需要多少面料。

現在我們可以做，并且在生產過程當中，無論是利豐也好，還是孟加拉國，包括我們本地的生產企業而言，我們現在努力縮短計劃時間，規劃時間，因為這些是科學，我們甚至幾分鐘就可以搞定，也是降低了70%、80%的時間，大大提高我們的計算的精確度，因為使用了大量的AI和數據，能夠更好的在整個產品組合下有各自細分的成本，而且能夠在更短的時間內做出規劃，幫助你基于一個人工智能所驅動的平臺上來做一系列的商業的規劃，而且做相關的談判工作，這樣的影響無疑非常深遠。最后對于技術而言，我們要和電商和大的巨頭無論是競爭還是合作，我想用AI數據也好，大技術也好，你不使用這個技術你可能永遠只能跟在別人后面，沒有任何的希望。

主持人NavdeepSodhi：

我也想要提兩個大國，他們是非常重要的市場，就是中國以外非常重要的市場，越南和緬甸，你們能不能分享一下你們的競爭力市場是如何提高的？

NguyenBinhAn越南棉紡協會秘書長：

非常感謝你的提問。我們首先要將今天上午講者所提到的整個越南就是在中國之后排名第二的，覺得他非常穩定排名第二，其實有以下這些原因。

首先，包括政策上面我們可以看到現在越南有非常開放的政策，跟中國一樣有改革開放，包括東盟地區，包括已經簽署了自貿協議，FTA的協議，有多邊和雙邊的自貿協議，這是世界上最大的FTA的規模，FTA可以幫助我們整個稅收激勵方面，很多其他的激勵政策都能夠成為贏家，包括做紡紗的制造到成衣的制造，從紡紗的角度可以看一下棉價中國和越南之間緊密合作，幫助越南成為紡紗出口大國，從2007年到現在，紡織的數量從過去到現在翻了一番，2007年是370萬，現在是800萬。我們預測的時候到2025年整個紡紗數字會達到1000萬或者是1200萬的數量等級，當然這背后是離不開中國的。

這樣一個基礎可以讓我們很好的發展。此外我們關注生產成本，我們吸引很多外國直接投入，當然越南政府也是吸引了很多外國的企業來越南進行投資，包括我們有一系列的稅收的激勵、法律，而且勞動力成本依然有比較大的優勢，對于我們所在的行業和電力成本非常低，我們的電力成本只有中國電力成本的一半，因此簡單而言是基于政策和成本的雙重優勢，使得越南能夠快速的在過去的十年里實現騰飛。

FaruqueHassan孟加拉國服裝制造商和出口協會的高級副總裁：

我分享一下對于孟加拉國經濟優勢并不大，因為國家并不大，我們也有很多的政府補助，也必須要變得更加具有競爭力，我們希望打造環境友好，能耗比較低的產業，只有這樣才能提高競爭力。

有關合規的問題，大家認為孟加拉國合規做得還不夠，但是其實我們每個工廠都是在國際平臺上完成了審計，所以有關合規我們對自己非常嚴格，所有的審計報告都可以在網站上進行公示，你可以隨時隨地的進行查看，沒有其他任何一個地方的工廠允許你看工廠的審計結果，但是孟加拉是允許的，這其實我們合規上做的很多的努力。有關合規的方面，孟加拉已經做得非常先進了，我們這個領域做的非常好，這一點我非常堅信。

第二，我們正在打造環境友好型的發展體系，我們也在看廢水排放，能夠減少水的使用，回到十年前，我們基本上染色一公斤至少花400升的水，現在用水量大幅下降，所以說環境保護方面，我們不斷地去做出努力，還有其他的領域，我們也在快速的發展，當然也需要時間。

我們和越南、柬埔寨不太一樣，我們90%都是由孟加拉本國的公司操作的，長期來講我們將會從中獲得很大的好處，柬埔寨和越南有大量的外國投資，可能有很多的外國企業，但是長期來講，也并見得就是完整的優勢，還有包括印尼，印尼擁有超過2億人，30年前韓國做了大量的投資，吸引了大量中國和中國臺灣的投資，但是他們現在來講，發展其實已經是落后了，還有像斯里蘭卡，他們有受過高等教育的勞動力人群，他們也有很多非常高端的品牌，但是他們卻有一些政策上的問題，很多品牌已經撤出了斯里蘭卡所以也是直接影響到斯里蘭卡本地行業的發展。

主持人NavdeepSodhi：

下面想問一下各位嘉賓一個問題，每位嘉賓將會表達一下他們對全球客戶零售商或者說是投資者的一個建議，你覺得你想向大家分享最重要的建議是什么？

DrKhinMaungAye緬甸服裝制造商協會理事：

我們國家正在不斷地吸引投資，來進行行業的升級和開發，我們對這個行業相對來講還是堅守，新加坡政府，還有整個服裝行業都希望邀請投資者來投資我們的行業當中，同時政府的支持力度也非常高，我們現在也在與很多機構合作而且解決勞動力短缺的問題，而合規在我們這里做的一直都是很好，在緬甸，我們沒有任何企業社會責任，還有勞動力侵權的問題。

KundanSengupta新加坡ThreadSol公司資深伙伴：

我想說的建議很簡單，89%的工作在我們服裝行業，在中國都可以被技術所取代，而這些技術現在已經就位了，中國在新技術的采納上，一直以來都做的非常前端，數字化的采納也非常的普及，但是如果那個數字是真實的話，我們就可以設想一下其他國家的潛力有多大，不管是像家樂福、沃爾瑪等等，我們這一領域的投資是否應該繼續的加強，如果你希望減少采購的成本，減少采購所花的時間就要探索更加全新的方式。

NguyenBinhAn越南棉紡協會秘書長：

在越南的垂直領域和供應鏈體系下，越南在紡織以及服裝商非常成熟，這也是我們垂直領域的一個要點所在，我們希望能夠吸引投資者來到越南，幫助我們打造更加完整的供應鏈體系，也是通過吸引外資達到合規。我們希望找到全球的合作伙伴，幫助我們設置更加高質量的垂直行業細分。

FaruqueHassan孟加拉國服裝制造商和出口協會的高級副總裁：

現在在孟加拉國，我們可以說是外商投資紡織行業的熱點區域，特別是孟加拉國政府提出很多戰略和鼓勵措施，政策上的支持，鼓勵外商投資，這些優勢吸引力還是非常大的，很多外國投資者來到孟加拉國，眼見為實，所以他們來到孟加拉國看一下才知道實際的情況。

今年1月份、2月份，對比去年投資增長了10%-20%紡織行業是有增長的，我們這個行業里面非常成熟，但是還有很多事情要做，主要是采購所在地，原材料都有非常好采購價格，我們生產60款基本品，還有很多高端產品，我們最大的機會就是盡管我們是第二大的進出口國，但是我們的市場份額已經到7%，中國是排名第一的，他們的進出口總額大概已經占了30%多，所以說我們還是有很大的機會繼續投資，包括人工的紡織材料，這些領域正在快速的發展，我們也是希望有投資者來我們這里進行投資。

我覺得作為孟加拉的話，我們的國家領導也正在去強調，孟加拉國發展服裝行業的重要性，我建議大家親自來孟加拉國來看一下，相信我們一定是你們投資的熱點區域。謝謝。

主持人NavdeepSodhi：謝謝。我來簡單的做一個小結，所有臺上的幾個國家的代表，他們供應鏈的發展都是有很大的機會，可以去克服物流上的挑戰，同時也可以打造價值鏈，讓它更加的完整，除此之外，包括在孟加拉國已經實現了大概500億美金的出口總額，這是幾年前的情況了，我們也提到了高科技已經成為了業務模式的組成部分，會有很多的技術專家幫助這些企業打造好的數字化平臺和工具。