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產(chǎn)品遠(yuǎn)銷全球72個(gè)國(guó)家，國(guó)民品牌除了波司登還有誰？

過去十年，經(jīng)濟(jì)發(fā)展，生活水平提高，互聯(lián)網(wǎng)全面滲透，消費(fèi)升級(jí)的浪潮越滾越大，單一的消費(fèi)模式發(fā)生了翻天覆地的變化，消費(fèi)者正在對(duì)整個(gè)行業(yè)提出更高的要求和期待。這給各行各業(yè)都帶來了極大的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，服裝行業(yè)亦不例外。

服裝作為人類生存的必需消費(fèi)品，是一個(gè)時(shí)代的真實(shí)寫照。而在經(jīng)歷過大規(guī)模的洗牌之后，嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)倒逼著企業(yè)加快轉(zhuǎn)型的步伐，李寧重啟多品牌戰(zhàn)略、森馬拓展電商渠道、太平鳥擁抱阿里新零售、海瀾之家向年輕化轉(zhuǎn)型……在這些變革的浪潮里，誰將抓住時(shí)代的脈搏，實(shí)現(xiàn)品牌的華麗轉(zhuǎn)身？

正所謂時(shí)勢(shì)造英雄，在剛剛過去的一年里，波司登以營(yíng)收上漲約30%、凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)約50%的成績(jī)單，聚焦了整個(gè)市場(chǎng)的目光。

截至2018年3月31日止，年度的收入和公司權(quán)益持有人應(yīng)占利潤(rùn)較2017年同期分別約有30%和50%的增長(zhǎng)。（數(shù)據(jù)來源：4月19日波司登盈利預(yù)告）

是什么促使波司登在錯(cuò)綜復(fù)雜的市場(chǎng)變局中脫穎而出？我們一起來解讀隱藏其中的秘訣。

01

42年深耕細(xì)作，造就傳奇

說起波司登，那是無數(shù)國(guó)民心目中的溫暖記憶。

1976年，靠著8臺(tái)縫紉機(jī)，高德康帶領(lǐng)11位農(nóng)民成立了村辦縫紉機(jī)組；1995年，波司登走向市場(chǎng)，一舉拿下了全國(guó)羽絨服市場(chǎng)份額的16.98%；1998年，開始布陣“雪中飛”、“冰潔”、“康博”等子品牌；2006年，全世界1/3的羽絨服產(chǎn)自波司登，不斷擴(kuò)張的門店和龐大的銷量，更是把波司登推上神話榜。

據(jù)權(quán)威數(shù)字顯示：波司登是世界產(chǎn)量鰲頭，中國(guó)銷量鰲頭，同類產(chǎn)品國(guó)際貿(mào)易量鰲頭。可以說，波司登占據(jù)了羽絨服市場(chǎng)的半壁江山，是國(guó)內(nèi)當(dāng)之無愧的“羽皇”。

42年，波司登從一個(gè)僅有8臺(tái)縫紉機(jī)的“小作坊”到擁有自主品牌，走出了一條獨(dú)特的民族品牌創(chuàng)新之路。

02

把握時(shí)代需求，品質(zhì)護(hù)航

產(chǎn)品質(zhì)量是一個(gè)企業(yè)生存發(fā)展之本，尤其是在消費(fèi)升級(jí)大趨勢(shì)下，消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)有了更高的需求。對(duì)此，作為國(guó)內(nèi)服裝行業(yè)的標(biāo)桿，波司登在提升行業(yè)整體質(zhì)量水平的工作上不遺余力。具體體現(xiàn)如下：

1、打造全球最大的羽絨制品生產(chǎn)基地，憑著一流的規(guī)模與基地優(yōu)勢(shì)，贏得了一批批國(guó)際知名品牌客戶的合作。

2、不斷投資添置自動(dòng)化、智能化生產(chǎn)、檢測(cè)設(shè)備，改進(jìn)生產(chǎn)工藝、推廣標(biāo)準(zhǔn)化應(yīng)用，有效降低人力資源成本，生產(chǎn)效率提高的同時(shí)，產(chǎn)品質(zhì)量也跟著上到新臺(tái)階。

3、探索應(yīng)用最新的智能穿戴羽絨服。提升智能制造水平，在產(chǎn)品原材料的升級(jí)提檔上，選用防潑水面料和蓄熱升溫里料，并且研制出能抵御零下30度嚴(yán)寒的“極寒系列”羽絨服。

幾十年在服裝業(yè)的深耕細(xì)作，不僅塑造了“波司登”家喻戶曉的品牌形象，過硬的產(chǎn)品質(zhì)量、專業(yè)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)也在為日后長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展保駕護(hù)航。

03

行業(yè)變革時(shí)代，破局重鑄未來

隨著時(shí)代的邁進(jìn)，80后90后為代表的新中產(chǎn)已經(jīng)登上了消費(fèi)市場(chǎng)的舞臺(tái)，成為時(shí)代的消費(fèi)主力，新的消費(fèi)習(xí)慣與需求正在全面地沖擊著行業(yè)，面對(duì)新一輪的行業(yè)變革，波司登做出哪些應(yīng)對(duì)之策？

1.多元化發(fā)展，高聚焦羽絨業(yè)務(wù)

羽絨服一直是波司登專注的領(lǐng)域，但我們都知道，“靠天吃飯”是羽絨服最致命的挑戰(zhàn)，這使得羽絨服的銷售周期最長(zhǎng)也只有9個(gè)月。為了突破這種局限，波司登早在危機(jī)來臨前就搶先一步，走在打造全方位服裝運(yùn)營(yíng)商的路上，從單季的羽絨服品牌轉(zhuǎn)變成四季化品牌，從單一經(jīng)營(yíng)模式到多品牌矩陣經(jīng)營(yíng)的轉(zhuǎn)身。

在最近的公告披露中，我們可以看到其羽絨服業(yè)務(wù)與非羽絨業(yè)務(wù)雙雙向好，旗下的時(shí)尚女裝品牌杰西、邦寶、柯利亞諾及柯羅芭的收入和凈利潤(rùn)都取得顯著增長(zhǎng)，波司登在過去幾年里大力拓展多元化品牌戰(zhàn)略成效可見一斑。

2.全渠道運(yùn)營(yíng)，線上線下無縫銜接

新零售時(shí)代已經(jīng)到來，消費(fèi)者已經(jīng)習(xí)慣在不同的場(chǎng)景中找到更加滿足即時(shí)需求的產(chǎn)品，所以，之于服裝行業(yè)，未來的商業(yè)運(yùn)營(yíng)一定是圍繞著消費(fèi)者出發(fā)，極力聚集消費(fèi)者的一種新商業(yè)模式。

在經(jīng)歷了電商和傳統(tǒng)商家的博弈后，“線上和線下互通”之路終于達(dá)成共識(shí)。就渠道而言，“互聯(lián)網(wǎng)+”正在通過互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的結(jié)合，改造著傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營(yíng)方式、發(fā)展模式、管理方式，也推動(dòng)著傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)向創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)變。

就像馬云所說的，純電商的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，未來是考驗(yàn)線上線下一起整合資源的時(shí)代。

線上線下形魂結(jié)合，可達(dá)到1+1＞2效應(yīng)。不僅能進(jìn)一步優(yōu)化線下體驗(yàn)，有助于企業(yè)和消費(fèi)者建立強(qiáng)關(guān)系，同時(shí)還能提升運(yùn)營(yíng)效率，降低成本。就像天貓的線下場(chǎng)景是百貨和購物中心、滴滴的線下場(chǎng)景是路邊招手打車、百度外賣的線下場(chǎng)景是餐廳、分答的線下場(chǎng)景是請(qǐng)高人喝茶，這些發(fā)展迅猛健康的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)項(xiàng)目無一不是利用了線上線下融合發(fā)展的新模式。

而以實(shí)體店打下江山的波司登，顯然已經(jīng)意識(shí)到“互聯(lián)網(wǎng)+服裝行業(yè)”是未來發(fā)展的必然趨勢(shì)。

2014年，波司登借助互聯(lián)網(wǎng)思維開始探索并逐步打通線上線下渠道。線上進(jìn)駐天貓、京東、亞馬遜、唯品會(huì)、1號(hào)店及當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等電商平臺(tái)，利用微博、微信和網(wǎng)紅直播打廣告；線下調(diào)整店鋪網(wǎng)絡(luò)，減少小型實(shí)體店，改為在商場(chǎng)開設(shè)時(shí)尚店及生活館，集中精力去打造一流的購物場(chǎng)景。不僅有效提升了品牌的知名度，還滿足了終端店鋪顧客的消費(fèi)體驗(yàn)。

在這次正面盈利預(yù)告中，波司登線上業(yè)務(wù)增長(zhǎng)50%、線下業(yè)務(wù)增長(zhǎng)20%，由于打通了線上線下，保持了同步增長(zhǎng)的趨勢(shì)。看來，只要能做好線上線下的利益分配、激勵(lì)機(jī)制，線上線下是可以雙贏的，誰能及時(shí)將兩者有效結(jié)合，誰就會(huì)搶占市場(chǎng)先機(jī)。

3.全品牌升級(jí)，形象產(chǎn)品貫徹到底

深刻洞察用戶的需求，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。在內(nèi)容為王的時(shí)代，IP經(jīng)濟(jì)的價(jià)值在不斷被挖掘。搭載上這輛順風(fēng)車，不僅有效提升企業(yè)知名度，同時(shí)通過對(duì)產(chǎn)品背后的故事以及理念的傳達(dá)，可以讓品牌形象更加深入人心。

IP合作也是波司登內(nèi)容營(yíng)銷重中之重。2016年波司登搭檔迪士尼，借助這個(gè)經(jīng)典的IP形象推波助瀾，多渠道預(yù)熱，制造了一場(chǎng)成功的內(nèi)容營(yíng)銷。同時(shí)，與當(dāng)紅明星迪麗熱巴合作，利用社交網(wǎng)絡(luò)的快速傳播，增加曝光度，吸粉擴(kuò)大流量，全方位提升品牌形象和整體影響力。

在風(fēng)度和溫度不可兼得的冬季里，時(shí)尚好看的羽絨服自然更能深入人心。對(duì)此，波司登打造了更具國(guó)際化的新LOGO，攜手頂尖國(guó)際設(shè)計(jì)大師法比奧（FABIODELBIANCO），將時(shí)尚元素融入進(jìn)來，改變?nèi)藗儗?duì)羽絨服的固有印象，為羽絨產(chǎn)品增加購買吸引力。

04

王者歸來，瞭望新的征程

在經(jīng)歷了市場(chǎng)的大浪淘沙，能存留下來的企業(yè)，都值得深究。

曾經(jīng)的“國(guó)民羽絨大佬”如今正多維度向我們展示了一個(gè)棟梁企業(yè)的強(qiáng)國(guó)印象。從傳統(tǒng)服企模式，到今天的“互聯(lián)網(wǎng)+”先行者，波司登以歸零的心態(tài)，積極求變，打造了一個(gè)優(yōu)質(zhì)高效的平臺(tái)型企業(yè)。

目前，波司登已經(jīng)步入健康發(fā)展軌跡，擁有穩(wěn)健的品牌升級(jí)、產(chǎn)品領(lǐng)先、快返供應(yīng)、投資整合核心能力，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷全球72個(gè)國(guó)家，這一系列世人矚目的成績(jī)足以證明了波司登雄厚的企業(yè)實(shí)力。

波司登的崛起，無不證明永遠(yuǎn)的變革和創(chuàng)新才是決勝市場(chǎng)的有力武器，才是通向未來的唯一道路。

42年的風(fēng)云激蕩，更像是一個(gè)新的起點(diǎn)。消費(fèi)升級(jí)帶來的挑戰(zhàn)，是波司登又一次在風(fēng)口浪尖贏得發(fā)展的絕佳機(jī)遇。我們祝福這個(gè)民族品牌，也期待波司登在以后帶來更多的驚喜！