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“金九銀十”是紡織行業(yè)傳統(tǒng)銷(xiāo)售旺季，但近期，記者在走訪企業(yè)時(shí)發(fā)現(xiàn)，今年多地面料市場(chǎng)卻呈現(xiàn)旺季不旺的現(xiàn)象。究竟是什么原因?qū)е陆衲晔袌?chǎng)與往年相比表現(xiàn)平淡？面料企業(yè)又該如何突破銷(xiāo)售瓶頸？市場(chǎng)低迷生產(chǎn)下滑

從今年三季度開(kāi)始，中國(guó)面料市場(chǎng)頻繁出現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)格漲幅放緩、成交下滑、生產(chǎn)訂單環(huán)比回縮等“降溫”信號(hào)。

作為判斷產(chǎn)業(yè)變化的“晴雨表”，“中國(guó)·柯橋紡織指數(shù)”顯示，今年9月、10月，企業(yè)總景氣指數(shù)分別同比下跌17.93%、18.22%。報(bào)告顯示，在9~10月份期間，大眾類(lèi)染色面料南北客商認(rèn)購(gòu)環(huán)比下降，傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)仍顯平淡，秋季跑量產(chǎn)品現(xiàn)貨成交環(huán)比回縮，初冬季染色面料訂單承接局部顯現(xiàn)不足，內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)需求環(huán)比回縮，企業(yè)生產(chǎn)訂單出現(xiàn)回縮狀況，部分紡織印染企業(yè)開(kāi)機(jī)率局部下降，產(chǎn)銷(xiāo)環(huán)比回縮，浙江部分印染集聚區(qū)部分企業(yè)產(chǎn)出小幅下降。

浙江藍(lán)澳紡織有限公司主要以生產(chǎn)銷(xiāo)售滌綸長(zhǎng)絲、化纖面料為主，企業(yè)原本有12臺(tái)加彈機(jī)在不間斷地作業(yè)，但從9月1日開(kāi)始，已經(jīng)減產(chǎn)了2/3左右，一大半員工也開(kāi)始放假。“沒(méi)辦法，絲賣(mài)不出去，庫(kù)存又多了很多，只能如此。”董事長(zhǎng)屠月新對(duì)此愁眉不展。

除浙江外，此次“降溫潮”蔓延的城市還有江蘇、廣東、福建等地的面料集群地。

江蘇省常熟滌絲市場(chǎng)數(shù)據(jù)顯示，9月中旬至10月底，滌絲、錦綸市場(chǎng)交易量不佳，價(jià)格也在持續(xù)下跌。“自9月份起，F(xiàn)DY、FDY大有光、DTY產(chǎn)品價(jià)格一路基本呈下跌趨勢(shì)，打破原先穩(wěn)定小幅上漲的趨勢(shì)，市場(chǎng)需求量較少。”該地市場(chǎng)觀察員透露。

“目前企業(yè)處于半停工狀態(tài)，照這個(gè)形勢(shì)下去，我怕是要轉(zhuǎn)行了。”一位不愿透露姓名的廣東潮汕印染企業(yè)負(fù)責(zé)人苦笑稱(chēng)，今年以來(lái)，企業(yè)就屬于半停工狀態(tài)，進(jìn)入傳統(tǒng)旺季之后，企業(yè)基本狀態(tài)并無(wú)改變，且周邊的部分企業(yè)也有這樣的狀況。

“我們此前預(yù)測(cè)今年下半年銷(xiāo)售情況應(yīng)該比往年有所增長(zhǎng)，但實(shí)際情況卻不盡如人意，勉強(qiáng)打了個(gè)‘平手’。”向興(中國(guó))集團(tuán)董事長(zhǎng)黃再興對(duì)記者透露：“我們是許多國(guó)內(nèi)外運(yùn)動(dòng)、休閑品牌的長(zhǎng)期合作伙伴，這些企業(yè)通常采購(gòu)穩(wěn)定。比如去年，我們僅迪卡儂的訂單就有約2400萬(wàn)米，但是今年卻出現(xiàn)了訂單減少的狀況，大概減至2000萬(wàn)米左右。”

多方問(wèn)題亟待破解

俗話(huà)說(shuō)：“冰凍三尺，非一日之寒”。目前，整個(gè)面料行業(yè)正在面臨著多方面的考驗(yàn)。《中國(guó)紡織報(bào)》記者把企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人、行業(yè)專(zhuān)家對(duì)導(dǎo)致行業(yè)旺季不旺的原因進(jìn)行了總結(jié)梳理。

首先，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，難以滿(mǎn)足個(gè)性需求。多位行業(yè)專(zhuān)家指出，當(dāng)前面料市場(chǎng)產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，部分中小面料企業(yè)缺乏創(chuàng)新精神，模仿同類(lèi)型產(chǎn)品，導(dǎo)致整個(gè)行業(yè)產(chǎn)品差異化較小。而當(dāng)下在個(gè)性化年代中成長(zhǎng)的“90后”、“00后”逐漸成為消費(fèi)主體，他們更青睞于個(gè)性化設(shè)計(jì)，對(duì)產(chǎn)品的選擇也有更高的要求，因此，服裝企業(yè)選擇外國(guó)面料的比例也有所加大。

其次，原料價(jià)格走高，生產(chǎn)成本暴漲。由于染料、紗線(xiàn)等原料價(jià)格的暴漲，面料企業(yè)的成本也隨之不斷增加，同時(shí)由于市場(chǎng)充滿(mǎn)不穩(wěn)定性，讓面料企業(yè)不敢大批量生產(chǎn)，甚至?xí)⒌绞值挠唵瓮频簟！?月份簽的下半年的外貿(mào)訂單，那時(shí)候原材料并沒(méi)有漲得這么離譜，如今漲了這么多，還只能按照原價(jià)格賣(mài)，連本都保不住。”長(zhǎng)興榮旺紡織有限公司董事長(zhǎng)周根榮一臉無(wú)奈。湖州浩銘紡織有限公司總經(jīng)理?xiàng)钗那谝菜懔艘还P賬：“像規(guī)格300克的那款布，每天要生產(chǎn)9萬(wàn)多米，以前的利潤(rùn)只有0.2元/米，現(xiàn)在原材料漲了1元/米，反倒要虧0.8元/米。”所以他們跟客戶(hù)進(jìn)行了溝通協(xié)商，客戶(hù)愿意加價(jià)0.2元/米，這樣就能少虧一點(diǎn)。但盡管如此，企業(yè)每天還是要虧本7萬(wàn)多元。

再次，價(jià)格戰(zhàn)常態(tài)化，弱化旺季效果。“早期柯橋大小印染廠泛濫，供應(yīng)商爆發(fā)式增加，導(dǎo)致柯橋面料企業(yè)價(jià)格戰(zhàn)頻繁開(kāi)打，特別是在化纖面料這一類(lèi)，同樣一款面料，無(wú)論在盛澤報(bào)價(jià)多少，一旦到了柯橋，客人的心理價(jià)位就會(huì)自動(dòng)往下降2元。”柯橋一家梭織面料企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為：“價(jià)格戰(zhàn)的后果就是讓促銷(xiāo)形成了常態(tài)，這勢(shì)必會(huì)將弱化逐漸進(jìn)入旺季的效果。”

第四，下游集群遇整治，面料供大于求。目前服裝加工市場(chǎng)也正經(jīng)歷騰籠換鳥(niǎo)，包括國(guó)內(nèi)最大的服裝生產(chǎn)基地之一的杭州市喬司鎮(zhèn)和湖州織里童裝名鎮(zhèn)，都在經(jīng)歷散亂污的整治，未來(lái)會(huì)淘汰大部分的服裝加工作坊，而這些小企業(yè)大部分為淘寶等電商平臺(tái)供貨，另外這些企業(yè)的供貨方主要是一些中低端的面料企業(yè)，因此服裝加工作坊的整治將會(huì)造成短期的終端供需失衡。

此外，值得關(guān)注的是，目前面料企業(yè)招工遇困現(xiàn)象普遍，人才流動(dòng)問(wèn)題嚴(yán)重，記者在對(duì)面料企業(yè)摸底時(shí)，聽(tīng)到的幾乎全是“用工難”、“旺季招不到工”的聲音。“工人工資每年都要上調(diào)，加上社保和各項(xiàng)費(fèi)用，1個(gè)月下來(lái)也要5000~6000元/人，但即使工資上漲，招工方面仍存在較大問(wèn)題。”福建省深滬鎮(zhèn)經(jīng)發(fā)辦主任、企業(yè)服務(wù)中心主任黃沂均指出：“由于多數(shù)面料企業(yè)的生產(chǎn)工作內(nèi)容單一、時(shí)間長(zhǎng)、辛苦強(qiáng)度大等特點(diǎn)，已不再容易吸引到年輕人。”黃再興也表示，為穩(wěn)住員工，企業(yè)為招進(jìn)來(lái)的員工盡可能地做一些拓展技能的培訓(xùn)，讓員工成為多面手，但仍舊經(jīng)常會(huì)面臨員工跳槽的問(wèn)題，人才流失現(xiàn)象很普遍。

逆勢(shì)翻盤(pán)創(chuàng)新為先

不過(guò)，在整個(gè)面料行業(yè)正在經(jīng)歷寒冬之時(shí)，卻仍有一些企業(yè)的銷(xiāo)售、利潤(rùn)持續(xù)走高。

日前，浙江臺(tái)華新材料股份有限公司對(duì)外發(fā)布的《2018年第三季度報(bào)告》顯示，公司收入同比增長(zhǎng)9.7%，歸母凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)47.9%，公司財(cái)務(wù)費(fèi)用同比下降94.3%，同比趨勢(shì)明顯向好。

“由于公司擁有錦綸長(zhǎng)絲、錦綸坯布、錦綸成品面料的完整錦綸紡織產(chǎn)業(yè)鏈，且產(chǎn)業(yè)鏈后端的產(chǎn)品，如錦綸坯布、錦綸成品面料具有較高的收入占比和較高的毛利率水平，有效降低了上游石化行業(yè)波動(dòng)對(duì)公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的影響，進(jìn)一步提升了公司抗行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)能力和贏利能力。”臺(tái)華新材在公告中稱(chēng)。

近日，新申集團(tuán)有限公司在業(yè)內(nèi)創(chuàng)新性推出“AB面”亞麻面料，一經(jīng)推出便獲得良好的市場(chǎng)反饋。該集團(tuán)董事長(zhǎng)李建峰認(rèn)為這在意料之中：“新申一直敢于創(chuàng)新，今年公司正式進(jìn)軍嬰幼兒、老年人及孕婦用品市場(chǎng)，利用亞麻纖維紡織成的天然面料，所具有的綠色環(huán)保與低碳特點(diǎn)，為這類(lèi)消費(fèi)者帶來(lái)全新簡(jiǎn)約、個(gè)性、舒適、健康的亞麻生活方式，這也是新申亞麻產(chǎn)業(yè)今后發(fā)展的一個(gè)方向。”

銷(xiāo)售向好的企業(yè)中，也不乏表現(xiàn)亮眼的中小型企業(yè)。紹興布婷紡織品有限公司是一個(gè)擁有70名員工的小公司，專(zhuān)做人造棉布銷(xiāo)售，去年把出口額做到了1億美元，榮登柯橋外貿(mào)排行榜的前3名。該公司總經(jīng)理錢(qián)水江透露，這幾年，布婷紡織的發(fā)展穩(wěn)中有進(jìn)，出口額以每年10%的速度增長(zhǎng)。“公司每天至少需要推出20個(gè)以上的新花型才能滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。傳統(tǒng)訂單模式是客戶(hù)來(lái)找樣，我們按客戶(hù)要求進(jìn)行開(kāi)發(fā)，而我們目前的現(xiàn)貨模式是根據(jù)自己多年的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)給客戶(hù)提供新產(chǎn)品，來(lái)引導(dǎo)客戶(hù)的需求。”

對(duì)于面料企業(yè)而言，目前的市場(chǎng)可謂冷暖不均。既有企業(yè)銷(xiāo)售低迷，也有企業(yè)銷(xiāo)量不俗。對(duì)于既無(wú)創(chuàng)新也沒(méi)有成功的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的面料企業(yè)而言，目前無(wú)疑已進(jìn)入凜冬；而對(duì)于手握科技產(chǎn)品又有上佳市場(chǎng)策略的面臨企業(yè)而言，雖大環(huán)境欠佳，市場(chǎng)氣候變冷，但仍有望成為頂霜傲雪的寒梅。

（來(lái)源：中國(guó)紡織報(bào)）