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過去的10年無疑是服裝行業(yè)最辛苦的10年，原本傳統(tǒng)的零售店先是被電商革了命，直到這些年，整個服裝行業(yè)中只有少數(shù)幾個零星企業(yè)銷量在增長，90%的企業(yè)都在下滑，而且服裝行業(yè)中電商化的比例已經(jīng)超過40%，比起其他行業(yè)，傳統(tǒng)服裝零售業(yè)被互聯(lián)網(wǎng)打擊得十分慘烈。

于是，很多實體店也開始走電商路線，但是由于缺乏相關(guān)技術(shù)，一個店往往需要有兩套人馬，一個管實體，一個管網(wǎng)店，投入雙倍的人力和物力，結(jié)果不堪重負。

如果網(wǎng)店賺錢也還值得，可是線上的生意真的好做嗎?我們都知道最近馬云很煩惱，售假、刷單、官司等新聞讓他很惆悵，更重要的是，如今阿里巴巴上的電商90%是不賺錢的。當一個生態(tài)系統(tǒng)中，90%的人是不賺錢時，那就是大家都要逃離的時候了，這樣的生態(tài)系統(tǒng)不會是服裝零售業(yè)的未來。

一、先讓思想革次命 品類日趨成熟

那未來是什么樣的?未來，傳統(tǒng)的服裝零售實體店還會再去掉50%，誰會是消失的50%，誰會是剩下來繼續(xù)燦爛的50%，這取決于誰能夠自救。

女裝，男裝，運動，時尚男裝，戶外，潮牌，各品類都開始成熟并且競爭加劇。各品類領(lǐng)導性品牌占到各品類40%甚至更多的額度。潮牌近兩年興起，目前還未出現(xiàn)絕對的領(lǐng)導性品牌。

服裝零售行業(yè)門檻低，進入容易。但這個行業(yè)目前經(jīng)營者和從業(yè)者整體的水平參差不齊，更多是從業(yè)幾年，知曉一些概念就眼高手低的所謂管理者。服裝零售，能精通此行業(yè)，就能從事任何零售行業(yè)。

目前服裝零售主要分為傳統(tǒng)和快銷類型，且小編認為基本都是發(fā)展放緩的階段。2010年那陣子國際快銷品牌大舉進軍中國市場，后面幾年黃金期，鋪店速度非常快，對國內(nèi)傳統(tǒng)服裝零售沖擊好大。另外電商的發(fā)展對國內(nèi)的傳統(tǒng)品牌沖擊也是一言難盡。但是2015年開始，這些國際快銷品牌也開始節(jié)奏放緩，甚至很多開始關(guān)店，拓展副線。

當然西部市場還是挺空的，現(xiàn)在可以挖一挖。再就是這些快消品牌仗著自己在國外的成功經(jīng)驗其實來到中國是非常不虛心的，管理很粗糙，沒有沉到店鋪，精耕細作遠不夠，所以單個品牌發(fā)展看自己~不過最近幾年這些快銷品牌都在嘗試打通線上線下渠道，不過想依賴這個做大的增長點，不太有機會。

倒是國內(nèi)很多品牌這幾年開始嘗試學習快銷模式，不斷模仿，雖然也有失敗，不過也有挺多成功的例子。

二、要轉(zhuǎn)變幾個觀念 從業(yè)者現(xiàn)狀

未來能夠存活下來做大做好的企業(yè)一定要具備鐵人四項：硬件、軟件、互聯(lián)網(wǎng)和內(nèi)容。且這四項要融會貫通，相輔相成。

未來的服裝零售業(yè)，并不是所有的實體店鋪都會消失，實體店一定會存在，但是它的存在不再和線上店分割獨立，而是互通融合共享的一個OTO整體，實體店是一個導流的入口，是深度服務的接入點，是給消費者更多體驗和認知的窗口，是引導消費者到線上增加消費頻次的重要組成部分。

未來的零售店，考核一個店員的KPI指標不再是銷量，而是你和消費者是否建立了一種強關(guān)系，消費者是否信任你，是否在你的引導和服務下在線上有更多的下單行為，這才是關(guān)鍵，未來的商業(yè)，一定是圍繞著消費者出發(fā)，極力聚集消費者的一種新商業(yè)模式。

未來的零售模式一定是點對點，人對人，去中心化，去中介化的模式，是一種扁平的，由多維降到三維甚至是二維的模式。也就是說不再像過去那樣，有層層的經(jīng)銷商，有一級一級的代理商，生產(chǎn)廠家直接就是銷售者，直接和消費者建立強關(guān)系。

A，品牌公司直接運營或可給予十分專業(yè)的指導，市場掌控較好。

B，部分已經(jīng)有區(qū)域規(guī)模的代理商，已經(jīng)或正在像專業(yè)化公司轉(zhuǎn)型。

c，大部分經(jīng)營者還處于放羊式的經(jīng)營，沒有數(shù)據(jù)分析的能力，沒有終端店鋪管理能力，沒有培訓和陳列能力，更多是憑自身的經(jīng)驗和感覺，始終很難取得突破性的提升和發(fā)展。

三、他們已經(jīng)革了很多的人命

2015年，一大波新型的互聯(lián)網(wǎng)公司朝我們襲來，房多多、愛屋及烏、滴滴打車等，他們的共同點就是去中介化，他們都在顛覆每個行業(yè)中原本信息不對稱，多層級的一些問題，采取直接P2P的模式，他們革的就是其他同行的命，而服裝行業(yè)也是如此，去層級和渠道扁平化將會幫助很多服裝企業(yè)參與革命，翻身做主人。

其實現(xiàn)在這個時機對服裝零售行業(yè)來說，是寒冬卻也是契機，因為在馬云創(chuàng)業(yè)阿里巴巴的這十幾年里，是中國互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)基礎(chǔ)重建的十幾年，一切都是零開始，支付也好，線上店鋪也好，系統(tǒng)也好。

今天，這些都已經(jīng)建設完成，所以我們看到很多年輕的學生，稍懂一些互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，三五人組成一個團隊就可以直接創(chuàng)業(yè)，而且花不了幾年就可以做到之前別人十幾年才能做到的事，這就是現(xiàn)在這個時代給了大家革命的機會，就看誰能夠把握。

四、革命后的商店什么樣 資金投入及周轉(zhuǎn)

具體未來的商店到底什么樣，要怎么實施改造才能抓住契機在這個億萬級市場中分到蛋糕。

簡單來說，在這個未來商店里，所有的商品都有自己的二維碼，掃碼可以得知商品的各種詳細信息，店里有各種體驗和展示，可直接購買，也可回家在線上購買，線上和線下的所有商品信息、消費者信息通過一套IT技術(shù)實現(xiàn)同步共享，所有的一切都已經(jīng)移動互聯(lián)網(wǎng)化。

在場所有人都對這種新的實體店模式很有興趣，不過很快也有企業(yè)提出疑問，他們現(xiàn)在生產(chǎn)的服飾主要面對大眾消費人群，并不是十分高端精品的服裝，這樣的未來商店會不會不太適合自己。

其實未來商店應該有三種模型，一種是開在辦公樓中，一種是開在社區(qū)，還有一種是開在郊區(qū)。

整體資金投入額度成上升趨勢，對于新進入服裝零售行業(yè)的經(jīng)營者而言，店鋪裝修，首批鋪貨等投入現(xiàn)在越來越大，視經(jīng)營品牌的不同，投資一家店鋪額度一般從20—30萬起步，上不封頂。對于再百貨商場以聯(lián)營方式進行操作，月結(jié)的周期一般在60天，如果遇到借款不理想的商場，借款周期可能在3個月到5個月。這對流動資金不足的經(jīng)營者打擊幾乎是致命的。

目前國內(nèi)品牌服飾的訂貨都以期貨為主，一般為一年兩季的訂貨，部分相對成熟的品牌為四次，更多的有六次訂貨會。訂購期貨需要預付一定比例的定金，又加大了流動資金的壓力。

五、未來商店之郊區(qū)模式 費用，庫存及利潤

就拿面對大眾消費人群的企業(yè)來說，其實郊區(qū)的未來商店可能適合他。在偏遠的郊區(qū)租一間很便宜的倉庫，面積可以很大，然后把它改造成一間服裝零售的未來商店，店里所有的服飾都可以試穿體驗，而且所有的衣服比網(wǎng)店還要便宜。

同時所有的店員都是從事服裝設計的專業(yè)人員，當消費者到這里購物時，店員就是他們的貼身服裝設計師，搭配師和選購師，每一個消費者都可以做一個5-10分鐘的需求調(diào)研，然后由設計師們帶著專業(yè)的建議給他們一套購買服飾的解決方案，為他們選購和搭配，最后可以在店里試穿體驗，選到合適的衣服后，各種線上線下的方式都可以支付，然后衣服可以在幾天后送達到家中。

未來，工廠就是零售店，只要把曾經(jīng)那些層層級級的代理去掉，把這些高利潤回饋給消費者，同時給予他們更好的體驗和服務，那么消費者同樣是會愿意花一些時間成本到偏遠的地方來購物。

店鋪日常（租金，扣掉，其他費用）年年都在商場，只有少部分強勢品牌可以有一定的談判議價能力。

庫存一直是服裝經(jīng)營的最大難題。目前各類品牌對于過季貨品的消化方法因品牌定位問題，有不同的策略。但很多經(jīng)營者是被庫存拖垮。

銷售折扣整體趨勢逐年再加大。一方面是品牌競爭的加劇，另一方面是商場業(yè)者的涸澤而漁，為了全年的經(jīng)營指標。通常的業(yè)內(nèi)利潤率可以控制10%左右，也有很多經(jīng)營者的利潤率在10%以下。

而對于企業(yè)來說，他們不僅節(jié)省了成本，還能直接了解到消費者的需求、喜好和信息，建立深度強關(guān)系，達成高頻次的消費習慣，給整個行業(yè)再來一次革命。

六、未來商店之社區(qū)模式

那社區(qū)模式的未來商店又靠什么引流?社區(qū)未來商店的核心就是服務和信任。

比如在一個居民區(qū)里開一家社區(qū)店，附近的住戶中會有各種形形色色的消費者，可能有知識型的女性，可能有家庭主婦等，每個人的需求都不同，社區(qū)店要做的就是了解不同消費者的需求，為他們做一個量身定制，這里的定制不是說做衣服，而是為他們充當一個買手的職責，從他們的需求出發(fā)，為他們精選產(chǎn)品，做到小而精，節(jié)省他們挑選的成本，店員可以針對不同的人發(fā)送不同的提醒信息，哪些衣服可能適合你，已經(jīng)為你挑選好，在線上消費者可以直接瀏覽和下單，當然也可以預約到實體店體驗試穿。

當消費者充分信任社區(qū)店的店員，并建立了很好的關(guān)系后，那么他可以交給店員更多的選擇權(quán)，比如家中其他成員的衣服，逐漸可以延伸到家中其他物品的需求。

未來衡量一個零售商的成功與否，一定是看他聚集用戶的能力，得用戶者得天下。

在設計公司價值鏈的時候，最先考慮的第一層永遠都是用戶，服裝企業(yè)同樣應該如此，那些永遠不和用戶打交道，賣了衣服也不知道賣給誰的時代已經(jīng)過去了，轉(zhuǎn)變觀念并且用積極正確的姿勢擁抱互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)才是服裝零售企業(yè)避免被革命，順利度過寒冬的必然出路。

2019年的洗牌格局變化

有雄厚實力的大品牌，將逐步調(diào)整企業(yè)推進模式，導入新型的品牌商與零售商風險綁定模式，深耕細作..........

有預見能力的品牌，類似早些年已經(jīng)在需求變革，而且已經(jīng)基本調(diào)整的企業(yè)，還有新熱點的組貨品牌，繼續(xù)異軍突起，依托快速翻單和小盤追單能力，以及單店業(yè)績不菲的熱點，繼續(xù)擴大市場占有率........

什么時候，服裝零售門店也會變成無人模式呢？先別說不可能，以前沒有車的時代，馬路上跑的都是馬，沒有集裝箱的時代，碼頭都是搬運工人，人工智能現(xiàn)在可以做的事情太多了，未來基本從業(yè)人員如果不提升自己只能被取代。